正版小微信贷营销实战

小微信贷市场纷繁复杂，市场不断改变，“关系营销”已无法生存，如何在多种融资主体并存的当下，稳健发展小微信贷业务呢？银行零售专家万里老师，从六个方面出发，对小微信贷业务销售做出全面整理，为有需要的人员提供借鉴和方法！银行零售营销专家万里老师，24年金融从业经验，零售信贷业务专家，金融机构营销与管理资深顾问，曾任：某消费金融公司丨湖南、湖北总经理曾任：某全国性金融科技公司丨华中区域总经理，中央财经大学、上海财经大学等高校特聘讲师

小微信贷营销实战》商业银行“支农支小”专题课程银行零售营销专家万里·零售信贷业务专家·金融机构营销与管理资深顾问课程背景近年来，我国加大了对小微客户的扶持力度，中小商业银行确立了以"支农支小“作为自身的发展定位。而随着小微信贷业务的快速发展，对商业银行的小微信贷业务营销能力和管理水平提出了更高的要求。面对纷繁复杂的小微信贷市场，长期以来的“关系营销“显然已无法适应市场的改变如何在多种融资主体并存的当下，稳健发展小微贷业务已成为各家金融机构关注的焦点，本课程从信贷文化、营销准备、营销流程、营销策略、营销技巧等方面为小微信贷业务营销做出全面的整理，拟为小微信贷业务从业人员提供借鉴和方法。课程收益建立良好的信贷文化和职业操守2了解小微信贷业务营销准备工作3熟练掌握小微信贷业务营销流程4熟练掌握小微信贷业务营销技巧课程对象金融机构零售银行支行行长业务负责人零售主管行长银行小微信贷团队长银行零售业务风控客户经理岗位员工课程时间3小时课程模型王第一课：信贷文化与信贷品牌1、文化与企业文化2、信贷文化3、信贷品牌主要解决：通过了解文化与企业文化，建立正确的思想观和价值观；通过对信贷文化的理解引导信贷从业人员建立良好的职业道德和行为准则。第二课：小微信贷营销准备的四个步骤1、知市场2、知对手3、知自己4、知客户(30min)主要解决：通过学习小微信贷营销前的准备内容，在知市场、知对手、知自己、知客户的前提下，为后续开展有的放矢地营销动作奠定基础，营销准备是营销成功的关键过程。第三讲：小微信贷营销技法1、小微信贷营销利器之”产说会”2、小微信贷客户营销聊天技巧3、小微信贷客户场景营销技法主要解决：通过学习小微信贷营销技巧，学会用产说会模式开展批量客户营销；掌握客户聊天技巧，使其成为有效营销的助推剂；学会在不同的获客场景开展营销。该篇章课程在营销实操上为学员提供了方法。第四讲：小微信贷营销流程和心得1、营销流程之“天龙八步”2、营销心得之九音真经“主要解决：熟练掌握小微信贷营销流程，从前中后三个阶段做好拓客与留客。本篇章分享了老师行业经验的浓缩精华，营销心得和十二思维是本篇章的重点。老师简介万里银行零售营销专家1零售信贷业务专家1金融机构营销与管理资深顾问124年金融从业经验1曾任：农业银行省分行银行卡部1信用卡风险审查1曾任：招商银行分行个贷部1小微团队团队长1曾任：广发银行分行个金部|总经理/个贷业务负责人1曾任：某消费金融公司1湖南、湖北总经理1曾任：某全国性金融科技公司|华中区域总经理1中央财经大学、人大商学院、上海财经大学、山东财经大学、湖南大学、中山大学、平安金融管理学院特聘讲师万老师在国有银行、股份制商业银行、持牌消费金融公司、金融科技企业等各类金融机构担任个贷中心主任、分行小微团队长、分公司总经理等一线岗位，具有丰富的小微信贷、市场营销、信贷风险控制及消费金融、新产品开发设计实战经验：【信贷投放】在招商银行带领4人团队8个月内实现小微信贷投放6亿元，被招商银行总行评为“国小微优秀团队”、其个人被评为”总行优秀小微团队长”。【个贷营销】创建个贷营销品牌——"广贷会”通过一年近200场的产说会模式，实现贷业务营收占比达零售银行总收入的60%，开创任职银行”个贷统领个金”新局面。【产品开发】开发”省高速ETC分期项目”，项目获客3000户，信贷投放近0.9亿元；设计并开发”家电一卡通项目”，项目客户近1000户实现消费信贷投放8亿元。