正版银行营销活动策划

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让银行不再做无效的营销银行营销活动策划刘东-社群营销与活动策划专家课程背景你是支行，想不想要一个超强悍的营销活动策划骨干？你是分行，想不想要一支超牛的营销活动策划队伍？想！来训练营，就对了！随着银行离柜率的攀升，客户不到网点已成常态。体验了开门红网点无客户，外拓营销无法开展的尴尬。疫情可能不会持续太久，但疫情带来的影响却极为深远。传统营销短期无法恢复的情况下，银行营销如何开展？行财2多面临困境产品同质化客户老龄化产品高度同质化，产品主流客户是老年人间的收益差距不断缩小连线上业务都不会办理服务水平与服务能力没更何况线上营销？有差别，凭什么才能占据客户心中独特的位置？消息无人回无效朋友圈群发信息，鲜有回复；单发链接，无人打开天天都发朋友圈点赞评论没几个主动咨询产品的更稀有老客户维护发产品死群和老客户除了嘘寒问暖都不知道怎么分层维护微信群更不用说怎么营销？一发红包就有人一发产品就死群产品VS礼品相比产品，客户对礼品价比三家更感冒，进门就问有“礼”没，没有，扭头就走产品收益已经很高增值服务也已很多客户就是要“价比三家”套礼专业户礼品价格越来越高送礼拉客户客户胃口越来越大甚至催生出套取银行网点更是除了给客户礼品的“专业户”送礼品，都不知道怎么跟客户拉近距离痛痛痛！南南南我太南了适用人群银行营销相关部门/需要发朋友圈/需要做宣传的岗位总分行销售团队各支行长、客户经理课程收益影塑造核心能力如何让同样的产品在客户选择时，优先选择我行？2撰写吸睛广告如何让好广告能够直接促成客户购买？R影制造主动传播如何引发客户主动传播我们行？影洞察真正需求如何深挖客户的需求，撬动客户的购买？打造IP人设如何打造让客户持续关注的银行人的线上人设？A6策划灵魂文案如何设计好标题？如何让文案成为营销的重要支持？协同整体作战f各行如何协调一致、优势互补的做好营销宣传？8做好社群营销如何用好朋友圈、微信群、微信营销？不见面做营销如何通过非面对面跟客户保持链接，完成营销？10影做好线上获客如何策划线上活动？如何引流老龄客户到线上？11策划有效活动如何让活动策划能够找到客户痛点？讲师介绍刘东老师社群营销与活动策划专家·16家农商行董事长顾问·连续7年年均授课超120天以上·10年银行网点服务营销管理经验·培训课程数千场，学员十万余人·连续6年任兴业银行总行特聘讲师·连续6年任河北省银协特聘讲师银行培训辅导之翘楚所辅银行均取得出色成果为兴业银行进行长期辅导，其中《中秋全家福营销活动》在全国范围内被广泛推广仅湖南长沙单一网点新增存款就有2202万元。网为荣具农信社进行50天《银行服务营销创新》辅导，助力第一季度新增存款6.5亿，占全县新增存款的83%，中间业务新增在全省农信社排名第二被授予“最受欢迎讲师”称号。为外资南洋商业银行进行辅导，建立11NCB周洋商业银行个针对性的特色社群营销方案，帮助南洋商业银行转型打下坚实基础，被深圳分行转介到总行为全国所有分行培训。银行培训经验之资深所授银行均取得巨大成绩为光大银行青岛分行进行《社群营销与活动策划》，助力光大银行各支行建立起专门以服务特定社群的特色网点，赢得3年持续返聘。吉林省农信全省进行《开门红营销-社群营销与活动策划》,课程赢得强烈反响，后被转介到全省32个县级农商行进行课程轮训。为江苏银行南通分行进行《营销模式创新与活动策划》，助力南通分行获得江苏银行业绩全国排名冠军称号，后被江苏银行转介到其它分行轮训。ank中国光大银行EVE先钱活动，收项目纲要第1天：洞察需求★你真的懂你的客户吗？客户需求调研技能★一、为什么看上过去很好的产品客户总是不买账？1、客户需求分一→案例分析：火不起来的白金卡2、如何调研客户需求→方式一：分析客户每天的生活工作场景→方式二：客户流露信息筛检分析→工具一：客户需求分析表→工具二：单个客户画像二、客户需求冰山1、客户需求冰山2、从满足客户需求到创造客户需求案例分析：情侣信用卡三、客户真的只在意价格与礼品吗？1、如何让顾客从关注价格到关注价值2、如何让服务或赠品更有价值课后任务1、找到1个客户建立起客户信息统计表，并做出客户画像2、根据客户需求设计产品卖点解决问题1、客户需求梳理洞察2、解决客户比价格比礼品的困局第2天：选取平台★线上营销平台怎么选？朋友圈、短视频等★一、客户为什么不愿意跟你互动1、打造客户尊敬与喜欢的朋友圈人设2、世界没有真相你就是你朋友圈看上去的样子3、为何进行客户分类，标签如何划分？二、为什么微信群总是火不起来？1、微信群的运营规则2、微信群的活动设计3、如何让微信群成为引流工具三、如何做好线上直播？1、常用的直播平台及优劣势分析2、如何直播才更容易完成销售四、为啥公众号阅读量低，关注度小？1、公众号的受众分析2、公众号的功能设计3、公众号的引流设计4、公众号的相应工具使用技巧课后任务1、写出朋友人设定位2、对朋友圈进行优化，并根据课程内容设计一条朋友圈3、建一个微信社群，组织一次群分享解决问题1、如何跟客户之间保持互动2、如何塑造我们的专业度3、让微信群火起来第3天：设计卖点★根据不同社群客户设计产品卖点，让客户看得懂★一、如何让客户看懂我们的营销：KISS原则1、为什么你的营销广告客户总是无动于衷2、客户怎么就是听不懂3、如何写出客户听得懂的文案4、网点视觉营销系统设计二、重新定义你的客户1、是先分类还是先营销？2、如何把客户分层营销更精准3、客户不变，产品不变，如何让营销更有效？课后任务1、使用kiss原则选取一个产品做出卖点2、列出身边社群，找出他们的共同刚需，做出社群分析图3、选择一个社群策划一个线上活动获取客户解决问题1、如何让客户看到我们的宣传时能够看得懂，愿意看2、如何对客户进行分类，达到精准营销与维护第4天：超级文案★如何写有灵魂的营销文案？标题创作及内容设计★一、文案标题决定客户是否继续1、标题怎么写才吸引人2、银行常见文案错误分析3、对现有产品设计一个标题二、文案内容决定客户是否购买1、文案逻辑框架怎么让人愿意读下去2、怎么把冲动变成购买3、如何引发客户主动传播课后任务按小组设计一篇文案，朋友圈做测试解决问题1、如何让客户愿意看我们的宣传广告2、如何让客户愿意打开我们的宣传链接3、如何让顾客主动转发我们的产品第5天：策划活动★如何通过社群让营销活动产生价值★一、营销活动如何策划才能吸引客户？二、营销活动是先选群体，还是先选产品？三、活动过程中，如何提升转化率？四、活动复盘与数据分析的应用？营销活动的流程管理课后任务1、设计一个营销活动，并且为这个活动做出文案，2、在现实实施这个活动，并做好数据分析解决问题1、客户对活动参与度低2、客户转化率低3、活动成果没有数据分析客户见证庆行业“大明观范服务”第三期引领内未来CUIDE行营销创新刻转型岁，营之有所”高的坛中国移动193703中国移动4G20:13微信<微信今天的课上的原意犹未尽，流连忘我通过了你的朋友验证请求，现在返：一天有点设听够！我们可以开始聊天了刘老师好！课程很精彩山心刘老师实战经验丰富凸点02年B日1谢谢韩行，也很紧张，怕负领导信任，毕竟对外资银行不熟这次是我们感觉历次最好的一次培训了您客气了！您的课程对我们启发很大，我们会积极实钱，希望在今后哈哈、大家弯人可以停了，的活动中得到您的指导和帮助山发银行嗯，好的，全力支持！SDBANK感谢零售业管部的组织！感谢刘老师的精彩授课！公2017年8月6日16：54没夸您年轻@刘老师多谢！多谢！)0中国移动令下午1：1000中国联通4G20:19@16%<微信<微信谢谢刘老师蓉满分，刘老师讲课风趣幽默。用理论结合实际的方法了解客谢谢刘老师户，让大家更加明白大堂经理的重要性，把提供帮助和客户下午1：00感觉的宗旨惯穿整个课程。让大家真正学到了东西，非常受谢谢您的分享，我们用您的方法用。成功营销私人银行客户1户，营销保险100万，一次活动，小有收获,正如您所讲，创新突破，需要群19:45策群力，也需要调集各种资源，唯有想干事，会干事，能干事的人才能把事做好，谢谢您开启心窗，让老师讲得很切合实际，很生动新鲜的阳光明媚了自己，也明媚了关系人！,如果有即兴演练，可以增强我们现场应变的能力，满分凸凸凸早早早老师说的很生动，很形象，而咱行从传承到执行都好棒凸凸凸且听的人不会觉得没意义，都是我们平时能遇到的一些很实际的例子，并得到了很好的解决方法，让我们对这项工作有下午1：05了新的认识和更好的态度，受益匪浅，并且努力在实际当中我们都应该好好学习去应用，应该会得到很好得成无SIM卡令12:0159%l中国移动4G20:1357%<2016年5月21日19:00编辑微信女子丢钱包后收到6次带留言的汇款，连起来读居然是…物27分钟前前所未有的高度好评，送给今天辛苦了一天的刘老师凸古凸二出世“感谢周总，感谢各位领导的信任28分钟前感谢零售部的精心组织心，感谢刘老师让我们收获满满早早701刘东：谢谢大家的信任和支持！刘老师的精彩授课给了我们活动策划的思路和方法，非常感谢心感谢这才是世界排名前十位的奢侈品零售业管部，感谢周总给我们这么好的培训！28分钟前大曼哒哒哒感谢分行半感谢刘老师翠案例精彩凸实用凸省钱