正版百万赠险客户转化

已完结 | 共15讲
¥69.90 已有2550人学习
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超级好课,推荐给你百万赠险客户转化专业理财书籍《我的第一本理财书》、《我一生的理财计划》作者理财规划管理专家黄国亮老师从赠险客户画像入手,并提供全套话术、流程与客户开展线上沟通,配置具体产品组合;同时结合线上沙龙模式,开展群体营销模式!不要犹豫!!!百万级别数量客户有待开发,是拿下还是拿下还是拿下呢?!69.9元,深度挖掘状态客户需求把握机遇主动出击!
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百防Zeng Xian客户转化理财规划管理专家黄国亮老师16年理财保险实战经验《广州日报》特约理财顾问课程背景应对疫情各大保险公司推出赠险服务,数以百万计的客户领取该产品,满足大众保障需求,更是企业社会责任体现,同时受赠人群也是保险公司快速锁定的潜在客户,提供了极佳的二次开发的机会—一主动获取赠险服务,即为保险的不抗拒者,只是,他们的实际需求绝对不仅仅是一个短期赠险保险百万级别数量客户有待开发、是等待客户自动上门还是把握机遇主动出击?如何激发更多需求、把短期客户转为长期服务对象?如何借助赠险服务特征,快速识别客户特征,拉近与客户的距离?如何撬动客户人生核心规划使保险产品更高效营销?如何借助疫情背景组合配置保险工具实现组合营销如何运用线上沙龙把握升级服务模式产生高额成交机遇?卖本课程从赠险客户画像入手,引导学员快速识别把握赠险客户对象的特征需求,并提供全套话术、流程与客户开展线上沟通,激发客户需求,配置具体产品组合;同时结合线上沙龙模式,精准运用沙龙流程,开展群体营销模式。SEND个SEND课程收益让学员深层次了解赠险客户特征,从生命周期五阶段、六个职业场景状态深度挖掘客户需求,直捣客户痛点、痒点;学员能清楚认识疫情之下四种00效能最明显的保险工具的运0用,以及制定组合营销模式;学员能运用三大流程分别与熟客、生客开展KYC操作,快速把握客户需求,并借用微信、电话等平台五步开展高效一对一沟通,实现直接促成或沙龙邀约两大目标;学员能在线上沟通营销关键步骤灵活运用促成话术与常见异议处理话术;学员掌握线上沙龙开展的关键四步骤、四个核心岗位的分工与合作;借助关键流程提升沙龙效率;从家庭常见十大风险找到切入点,与客户共同厘清风险,并提出合理解决方案,找准营销的关键三个步骤;掌控沙龙后促成的三句话、灵活运用促成异议处理话术,高效开展沙龙后复盘操作;分享两段线上沙龙主题内容,让学员即学即用,全面提升课程收获;赠险客户信息梳理沙龙主题基于群体差异内容分享产品设计组合课程结构沙龙组织客户KYC策划邀约开展把握需求沟通促成沙龙邀约授课对象张了性红性合红生☑保险客户经理课程亮点☑解决12大常见问题☑提供10大应用工具课程大纲第一章:认识你的目标对象一一客户画像第一节赠险客户是谁一生命周期分析客户信息收集金句2生命周期分析☑单身期☑形成期☑成长期☑成熟期☑退休期3基于生命周期的保险需求分析问题解决非接触式快速把握家庭结构特征工具应用生命周期表及保障需求分析表第二节基于客户职业的需求挖掘客户职业快速把握信息整理六大职业人群的后疫情需求口企业主的烦恼☑白领族的担忧☑小商贸的期盼☑宝妈们的焦虑口公务员的愿景☑中老年的恐惧问题解决基于职业差异直捣客户痛点第三节疫情下哪些保险最见效医疗险一一医疗补偿与延伸服务重疾险一一冰山效应的经济支持人寿险一一人生责任的守护延续年金险一一现金流保障刚需保障问题解决把握各类保险工具的精准定位第四节保险产品组合配置保险组合配置原则口以终为始设计☑交短保长原则成年人保障无忧+终身现金流计划儿童健康无忧+教育保障计划问题解决设计针对不同人士的产品组合工具应用保险工具产品组合案例第二章:赠险客户线上KYC第一节线上KYC沟通切入一熟客模式三流程共同关注问候送暖深化认识挖掘需求直接促成OR沙龙邀约第二节线上KYC沟通切入一陌生客模式三流程信任建立意识激发基于职业需求挖掘直接促成OR沙龙邀约问题解决掌握与客户沟通的重点把握第三节微信电话一对一沟通法则五步达成两目标☑开场白团暖场篇☑激发需求☑强调价值☑直接促成/沙龙邀约话术分享:微信电话沟通话术问题解决一对一沟通需求激发及引流工具应用一对一沟通话术工具第四节促成话术与异议处理沟通促成三板斧☑重要性☑紧迫性花大钱常见异议处理话术问题解决一对一沟通促成与异议应对工具应用一对一沟通促成话术与异议处理话术第三章:线上沙龙开展与促成第一节线上沙龙策划四关键人群定位需求整理3内容拟定名称设计问题解决法玩合层于」恒有推尘线汇沙龙工具应用沙龙组织策划工具表第二节三大岗位合作与分工1总控人的三大操作2主持人四项训练3主讲人五项准备问题解决密切配合提升沙龙效能工具应用沙龙分工工具表第三节提升沙龙参与率300%的法则吸睛的朋友圈文案2微信群引流导入3一对一邀约话术分享问题解决强化邀约设计提升沙龙参与率工具应用沙龙邀约话术与异议处理话术客户邀约统计表第四节沙龙后营销跟进促成沟通三金句2常见异议处理应对小二有舟品作问题解决全面提升沙龙后的营销效率工具应用沙龙复盘工具表沙龙促成话术常见异议处理话术第四章:线上沙龙主题分享第一节年金险值得买吗买年金不如买股票?年金是拿来干嘛的?3投资工具与理财目标关系基于教育养老年金价值基于资产保存年金价值工具应用年金险沙龙分享PPT第二节保险—你都买对了吗?朋友的疑虑一一我的保险买对了吗?十大常见投保误区3人生必备八张保单工具应用《保险,你都买对了吗?》分享PPT讲师介绍黄国亮老师16年理财保险实战经验理财规划管理专家暨南大学金融管理硕士金融行业沙龙活动指导顾问《广州日报》特约理财顾问美国注册财务策划师协会特约讲师中国注册理财规划师协会特约讲师/专家组成员家庭财富法务法商(LQ)顾问成人与儿童财商(FQ)开发顾问代表著作专业理财书籍《我的第一本理财书》科班出身,是国内首批持证理财规划师,从事金融投资及市场研究多年04年投资理财实战运作06年经营理财咨询公司08年至今专业理财培训成果颇丰。持有四大理财证书注册理财规划师(CFP)/国家高级理财规划师(SChFP)/美国注册财务策划师(RFP)/美国寿险管理师(LOMA)从业经验丰富专业理财培训/技能辅导覆盖200+家银行、300+家保险累计授课培训学员讲授产说会超1000场达10W人超300场单家返聘200多天曾为平安人寿2万多名理财顾问,讲授《理财实务与保险营销》等课程,合计超200多场次。累积签单13亿曾为平安、国寿、太平等保险公司主讲《赢得财富幸福世家》等客户答谢会、产说会300多场,产生现场成交额累计超13亿。单省返聘60多天为邮政储蓄银行(广东省分行)600多位理财顾问,讲授《中高端人士理财策略指引及规划》等课程,合计课程场次达60多天。非金融单家返聘40多天曾为中国移动1000多名员工,讲授《智慧投资幸福人生》等课程,合计超40多场次。主讲课程《百万赠险客户转化》
  • 01
    先导篇 11分56秒 免费试学
  • 02
    第一讲:赠险客户是谁——生命周期分析 12分30秒 免费试学
  • 03
    第二讲:基于客户职业的需求挖掘 12分39秒 免费试学
  • 04
    第三讲:疫情下哪些保险最见效 10分31秒
  • 05
    第四讲:保险产品组合配置 12分46秒
  • 06
    第五讲:线上KYC沟通切入——熟客模式三流程 15分26秒
  • 07
    第六讲:线上KYC 沟通切入——陌生客模式三流程 11分11秒
  • 08
    第七讲:微信电话一对一沟通法则 15分
  • 09
    第八讲:促成话术与异议处理 11分15秒
  • 10
    第九讲:线上沙龙策划四关键 12分22秒
  • 11
    第十讲:三大岗位合作与分工 18分46秒
  • 12
    第十一讲:提升沙龙参与率300%的法则 14分47秒
  • 13
    第十二讲:沙龙后营销跟进 9分53秒
  • 14
    第十三讲:年金险值得买吗 12分29秒
  • 15
    第十四讲:保险——你都买对了吗? 13分47秒
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