正版专业药品情境销售技巧

教你利用卓越的客户服务与大客户建立长期稳固的合作伙伴关系

已完结 | 共32讲

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【专业药品情境销售技巧】通过贯穿培训全程的营销实战案例分析，帮助销售人员从分析客户社交风格出发，发现并找到目标大客户的社交需求，通过满足需求从而建立良好的合作关系，最终影响并改变客户的购买行为。27年医药营销管理实战经验/医药营销管理实战专家朱菁华老师，澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士、原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理、原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，10余门医药专业营销系列丛书著作作者

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第一讲：医药代表为何要学习关系营销？（医药产品的四种营销模式） 12分7秒免费试学
02

第二讲：你真正了解你的客户在想什么吗？（上） 14分32秒免费试学
03

第三讲：你真正了解你的客户在想什么吗？（下） 15分13秒
04

第四讲：冰山概念——每个人都是一座冰山？（行为与心理需求的关系） 9分17秒
05

第五讲：如何分析目标客户的心理需求？（上） 10分43秒
06

第六讲：如何分析目标客户的心理需求？（下） 15分16秒
07

第七讲：表现型社交风格的特点？(上) 15分54秒
08

第八讲：表现型社交风格的特点？（下） 14分15秒
09

第九讲：分析型社交风格的特点？(上) 13分12秒
10

第十讲：分析型社交风格的特点？（下） 17分4秒
11

第十一讲：驾驭型社交风格的特点？ 15分57秒
12

第十二讲：亲切型社交风格的特点？ 18分16秒
13

第十三讲：如何把社交风格理论与经验相结合？（上） 14分7秒
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第十四讲：如何把社交风格理论与经验相结合？（下） 18分26秒
15

第十五讲：四种不同社交风格医生的心理需求？ 11分12秒
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第十六讲：如何快速判断客户的社交风格1-3？（上） 25分33秒
17

第十七讲：如何快速判断客户的社交风格1-3？（下） 22分31秒
18

第十八讲：如何快速判断客户的社交风格4-6？（上） 20分21秒
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第十九讲：如何快速判断客户的社交风格4-6？（下） 23分43秒
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第二十讲：对不同社交风格客户情境销售的策略？ 17分5秒
21

第二十一讲：如何见人说人话，见鬼说鬼话？ 12分58秒
22

第二十二讲：情境销售拜访技巧——开场白？ 10分25秒
23

第二十三讲：情境销售拜访技巧——探询与聆听？ 11分42秒
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第二十四讲：情境销售拜访技巧——介绍产品？ 21分32秒
25

第二十五讲：情境销售拜访技巧——处理异议？ 18分53秒
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第二十六讲：情境销售拜访技巧——成交？ 22分5秒
27

第二十七讲：如何对驾驭型风格的客户进行情境销售？ 15分13秒
28

第二十八讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售？ 14分33秒
29

第二十九讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售？ 15分43秒
30

第三十讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售？ 7分32秒
31

第三十一讲：医药代表如何制定情境销售行动计划？ 25分19秒
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第三十二讲：如何改变社交风格与同事相处适应？ 18分38秒

朱菁华 医药营销管理实战专家

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