正版破解最头疼的20个服装销售难题

无论价格降得多低，顾客总是存在异议；无论产品多么棒，顾客还是会将信将疑，面对顾客千奇百怪的问题，我们该怎么说，怎么做？破解最头疼的20个服装销售难题——用破解案例的方式讲授你想要的答案，以仿真店铺的实战演练固化课堂成果王建四老师，中国零售培训领域重量级专家/中国第一代零售培训师/中国门店话术类销售创始人，累计授课场次超1000场，累计学员超10万，全球三本原创类零售畅销书作者：《卖什么也别卖东西》、《服装应该这样卖》、《导购这样说才对》

破解最头疼的20个服装销售难题中国零售培训领城重量级专家中国第一代零售培训师王建四老师·课程背景为同样的股装店，不同的人来，业???为什么同样的衣服，不同的人来卖，卖的价格不一样？为什么同样的顾客，不同的导购来接待，结果大相径庭？王建四老师通过调研发现：一个优秀的门店销售冠军，其业绩可以是一个平庸导购的三到五倍。那如何培养一个优秀的销售冠军呢？这是一个系统工程。不过，全球最畅销服装原创著作《服装应该这样卖》作者王建四老师认为：销售冠军首先是一个问题解决的太极高手。因为，无论价格降得多低，顾客总是存在异议，无论产品多么棒，顾客还是会将信将疑，这是买卖的立场决定的，何况现在的顾客对服务和产品的要求越来越高。那面对顾客千奇百怪的问题，我们该怎么说，怎么做？这就是本线上课程要解决的问题。课程收益王建四老师结合当今市场环境和疫情下的市场状况，最新收集了10个门店最头疼的典型案例，给以学员们解决之道和落地工具。王建四老师从自己原创的畅销全球十余年的《服装应该这样卖》中精选10个经典问题，导入最新研发的处理策略和落地导入模板，与各位喜爱王老师书籍的书迷和读者学员们分享。整个课程分20讲，每讲10分钟左右,配合王建四老师的生动详细语音和值得收藏的实战工具图片，学员在店铺里学后就可以立即演练落地并执行。为了保证学习效果，课程里先讲案例背景，后讲解问题解决思路，最后给出落地工具模板，王建四老师这个课程不只是讲课，而是训练，更是落地！课程对象·导购员、店长、加盟商老板及所有市场管理人员课程方式用破解案例的方式讲授学员想要的答案，用仿真店铺的实战演练固化课堂成果。永课程大纲第一讲我们热情接待，顾客却一言不发或说随便看看，怎么办？第二讲顾客没试穿就问价，一报价转身就走，怎么办？第三讲顾客进店后快速逛一圈就要走，如何拦截？顾客进店就说：你家太贵了，隔壁比你家第四讲便宜。顾客说：你家衣服越来越年轻了，都不适第五讲合我穿了第六讲顾客说：这衣服领口太低了，我老公不让第七讲顾客说：我一般只穿XX品牌衣服，怎么办？第八讲顾客说：我不适合穿颜色太深（浅）的衣服，怎么办？顾客说：无袖的衣服显得我胳膊太粗了，第九讲怎么办？第十讲顾客说，浅色衣服不好洗，怎么办？第十一讲顾客说：你们XX类别的衣服好少，都选不到我喜欢的第十二讲顾客说：这种纯棉的衣服穿一段时间会不会褪色呢？顾客说：隔壁店给我打8折，你们一分钱第十三讲都不少，太死板了第十四讲顾客说：我等你们做活动再来买，现在折扣太少了，怎么办？顾客说：对面衣服和你们一模一样，为什第十五讲么你们要贵100呢？第十六讲顾客说：我都是你们老顾客了，能再给点优惠吗？第十七讲顾客说：如果你们过段时间就大降价，我要找你们哈第十八讲顾客说：我不要赠品，你把它折成钱给我吧，怎么办？第十九讲顾客说：我还是等女朋友来了再决定吧第二十讲顾客说：既然价格不能少，那我再出去比较一下，怎么办？讲师介绍王建四老师>●中国零售培训领域重最级专家中国第一代零售培训师中国门店话术类销售创始人零售门店落地式培训代表性人物●品牌招商订货会金牌讲师●中国北京国际服装博览会长期特邀嘉宾中国经销商年会论坛受邀率极高的标杆性人物@累计授课场次超1000场，累计学员超10万全球三本原创类零售畅销书作者：《卖什么也别卖东西》、《服装应该可王建四老师，专注零售领域15年，是中国零售培训界为数不多的“千场培训”零售讲师，典型授课案例：曾在全国各地讲授大型零售公开课100+场；曾为高端女装品牌珂莱蒂尔各地方门店进行《标杆门店销售系统》，巡回100+期培训；曾为金利来全国各省级代理商进行《金牌店长特训营》课程，巡回23+期培训；曾为大自然木地板全国分公司进行《销售冠军特训营》课程，巡回16+期培训；曾为艾莱依进行《超级导购特训营》课程，返聘18+期培训；曾为劲霸男装进行《超级导购特训营》课程，返聘15+期培训；