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第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
13分36秒
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第三讲：国家带量集采对医药行业的影响 （一）
12分8秒
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第四讲：国家带量集采对医药行业的影响 （二）
11分46秒
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第五讲：国家带带量集采的应对思考
15分
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第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （一）
15分36秒
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第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （二）
10分11秒
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第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理(三）
15分28秒
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第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
20分40秒
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第十一讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？（二）
13分50秒
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第十一讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？（二）
13分49秒
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第十讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？（一）
10分22秒
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第十二讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？(三）
11分39秒
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第十三讲：为什么要做专业化推广？（一）
9分3秒
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第十四讲：为什么要做专业化推广？（二）
13分29秒
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第十五讲：中国医药代表的现状（一）
12分17秒
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第十六讲：中国医药代表的现状（二）
19分25秒
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第十七讲：专业化医药代表的时代来临（一）
15分58秒
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第十八讲：专业化医药代表的时代来临（二）
15分17秒
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第十九讲：影响销量增长的因素有哪些？（一）
12分42秒
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第二十讲：影响销量增长的因素有哪些？（二）
17分44秒
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第二十一讲：影响销量增长的因素有哪些？（三）
16分47秒
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第二十二讲：影响销量增长的因素有哪些？（四）
8分15秒
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第二十三讲：为什么要找准目标客户？（一）.mp4
12分33秒
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第二十五讲：如何计算区域的市场潜力大小？（一）
17分26秒
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第二十五讲：如何计算区域的市场潜力大小？（一）
17分26秒
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第二十四讲：为什么要找准目标客户？（二）
19分41秒
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第二十六讲：如何计算区域的市场潜力大小？（二）
17分56秒
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第二十七讲：如何计算区域的市场潜力大小？（三）
18分51秒
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第二十八讲：如何制定目标科室开发顺序？（一）
16分41秒
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第二十九讲：如何制定目标科室开发顺序？（二）
13分1秒
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第三十讲：找对人之后要对他说什么？
18分15秒
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第三十一讲：医生处方发展的过程（一）
11分39秒
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第三十二讲：医生处方发展的过程（二）
20分34秒
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第三十三讲：医生处方发展的过程（三）
16分31秒
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第三十四讲：医生处方发展不同阶段的关注点（一）
16分23秒
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第三十五讲：医生处方发展不同阶段的关注点（二）
16分22秒
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第三十六讲：医生处方发展不同阶段的关注点（三）
10分35秒
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第三十七讲：医生处方发展不同阶段的关注点（四）
10分33秒
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第三十八讲：找对人之后要做对事（一）
9分43秒
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第三十九讲：找对人之后要做对事（二）
9分29秒
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第四十讲：找对人之后要做对事（三）
14分27秒
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第四十一讲：找对人之后要做对事（四）
10分40秒
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第四十二讲：找对人之后要做对事——复式客户分级（五）
9分59秒
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第四十三讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（一）
12分41秒
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第四十四讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（二）
12分19秒
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第四十五讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（三）
14分25秒
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第四十六讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（四）
11分8秒
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第四十七讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（一）
10分25秒
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第四十八讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（二）
17分13秒
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第四十九讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（三）
19分18秒
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第五十讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（四）
11分48秒
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第五十一讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（五）
9分48秒
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第五十二讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（六）
11分20秒
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第五十三讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（七）
11分36秒
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第五十四讲：找对人之后要做对事——推拉策略（一）
13分9秒
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第五十五讲：找对人之后要做对事——推拉策略（二）
15分47秒
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第五十六讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（一）
18分37秒
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第五十七讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（二）
17分7秒
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第五十八讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（三）
9分55秒
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第五十九讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（四）
12分45秒
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第六十讲：.临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（五）
18分19秒
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第六十一讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（六）
9分7秒
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第六十二讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（七）
18分5秒
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第六十三讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（八）
14分29秒
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第六十四讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（九）
10分6秒
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第六十五讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十）
21分8秒
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第六十六讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十一）
17分18秒
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第六十七讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十二）
11分36秒
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第六十八讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十三）
12分57秒
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第六十九讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十四）
9分53秒
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第七十讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十五）
9分46秒
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第七十一讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十六）
16分16秒
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第七十二讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十七）
13分33秒
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第七十三讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十八）
9分1秒
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第七十四讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十九）
15分56秒
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第七十五讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十）
13分44秒
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第七十六讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十一）
12分31秒
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第七十七讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十二）
9分35秒
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第七十八讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十三）
12分36秒
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第七十九讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十四）
12分16秒
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第八十讲：如何分析医药代表的时间管理？——STOMP分析（一）
10分57秒
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第八十一讲：如何分析医药代表的时间管理？——STOMP分析（二）
24分30秒
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第八十二讲：如何提高医药代表的拜访质量？——5R
12分46秒
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第八十三讲：如何提高医药代表的拜访数量？——五访
14分10秒
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第八十四讲：课程总结
14分1秒
朱菁华
医药营销管理实战专家
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