医药代表情境销售技巧

已完结 | 共70讲
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掌握3分钟之内迅速判断目标大客户的性格特征,因人而异制定销售策略的技巧;学会辨别客户的心理需求,通过有效的策略与战术满足大客户的社交需求从而淡化其物质需求;利用卓越的客户服务与大客户建立长期稳固的合作伙伴关系。医药营销管理实战专家朱菁华老师,27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长,自92年步入医药营销行业,曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
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  • 01
    第一讲:当前医药市场环境分析(一) 16分27秒 免费试学
  • 02
    第二讲:当前医药市场环境分析(二) 15分53秒 免费试学
  • 03
    第三讲:当前医药市场环境分析(三) 14分35秒
  • 04
    第四讲:当前医药市场环境分析(四) 9分22秒
  • 05
    第五讲:为什么要做专业化推广(一) 10分51秒
  • 06
    第六讲:为什么要做专业化推广(二) 10分10秒
  • 07
    第七讲:中国医药代表的现状(一) 10分51秒
  • 08
    第八讲:中国医药代表的现状(二) 13分54秒
  • 09
    第九讲:突破市场销量的瓶颈 10分10秒
  • 10
    第十讲:突破市场销量的瓶颈&课程介绍 15分12秒
  • 11
    第十一讲:你真正了解你的客户在想什么吗(上) 12分22秒
  • 12
    第十二讲:你真正了解你的客户在想什么吗(下) 14分57秒
  • 13
    第十三讲:冰山概念——每个人都是一座冰山 18分54秒
  • 14
    第十四讲:如何分析目标客户的心理需求(上) 11分
  • 15
    第十五讲:如何分析目标客户的心理需求(下) 13分4秒
  • 16
    第十六讲:四种社交风格 23分15秒
  • 17
    第十七讲:表现型社交风格的特点(上) 15分23秒
  • 18
    第十八讲:表现型社交风格的特点(中) 15分53秒
  • 19
    第十九讲:表现型社交风格的特点(下) 15分15秒
  • 20
    第二十讲:分析型社交风格的特点(上) 18分58秒
  • 21
    第二十一讲:分析型社交风格的特点(下) 20分52秒
  • 22
    第二十二讲:驾驭型社交风格的特点(上) 17分22秒
  • 23
    第二十三讲:驾驭型社交风格的特点(下) 22分38秒
  • 24
    第二十四讲:亲切型社交风格的特点(上) 18分50秒
  • 25
    第二十五讲:亲切型社交风格的特点(下) 13分6秒
  • 26
    第二十六讲:如何把社交风格的理论与实际经验相结合(上) 11分10秒
  • 27
    第二十七讲:如何把社交风格的理论与实际经验相结合(中) 12分23秒
  • 28
    第二十八讲:如何把社交风格的理论与实际经验相结合(下) 17分6秒
  • 29
    第二十九讲:四种不同社交风格医生的心理需求(上) 19分13秒
  • 30
    第三十讲:四种不同社交风格医生的心理需求(中) 18分16秒
  • 31
    第三十一讲:四种不同社交风格医生的心理需求(下) 14分15秒
  • 32
    第三十二讲:从4种到16种社交风格(上) 18分14秒
  • 33
    第三十三讲:从4种到16种社交风格(下) 11分12秒
  • 34
    第三十四讲:快速判断社交风格:方法1-“喜欢与不喜欢”法 13分15秒
  • 35
    第三十五讲:快速判断社交风格:方法2-行为指示法(上) 23分39秒
  • 36
    第三十六讲:快速判断社交风格:方法2-行为指示法(中) 13分33秒
  • 37
    第三十七讲:快速判断社交风格:方法2-行为指示法(下) 13分16秒
  • 38
    第三十八讲:快速判断社交风格:方法3-办公室环境观察法(上) 18分9秒
  • 39
    第三十九讲:快速判断社交风格:方法3-办公室环境观察法(下) 12分21秒
  • 40
    第四十讲:快速判断社交风格:方法4-提问法(上) 9分42秒
  • 41
    第四十一讲:快速判断社交风格:方法4-提问法(下) 17分32秒
  • 42
    第四十二讲:快速判断社交风格:方法5-自我测试法 14分45秒
  • 43
    第四十三讲:快速判断社交风格:六种组合性格(上) 14分44秒
  • 44
    第四十四讲:快速判断社交风格:六种组合性格(下) 15分36秒
  • 45
    第四十五讲:快速判断社交风格:方法6-客户风格定位表 12分2秒
  • 46
    第四十六讲:心理互应与建立尊重(上) 18分22秒
  • 47
    第四十七讲:心理互应与建立尊重(中) 14分38秒
  • 48
    第四十八讲:心理互应与建立尊重(下) 18分14秒
  • 49
    第四十九讲:如何见人说人话,见鬼说鬼话 16分3秒
  • 50
    第五十讲:情境销售拜访技巧——开场白 11分47秒
  • 51
    第五十一:情境销售拜访技巧——探寻与聆听 12分34秒
  • 52
    第五十二:情境销售拜访技巧——介绍产品 19分26秒
  • 53
    第五十三:情境销售拜访技巧——异议处理(上) 12分9秒
  • 54
    第五十四:情境销售拜访技巧——异议处理(下) 10分7秒
  • 55
    第五十五讲:情境销售拜访技巧——成交(上) 11分53秒
  • 56
    第五十六讲:情境销售拜访技巧——成交(下) 16分21秒
  • 57
    第五十七讲:如何对表现型风格的客户进行情境销售(上) 21分6秒
  • 58
    第五十八讲:如何对表现型风格的客户进行情境销售(中) 10分1秒
  • 59
    第五十九讲:如何对表现型风格的客户进行情境销售(下) 15分43秒
  • 60
    第六十讲:如何对分析型风格的客户进行情境销售(上) 19分26秒
  • 61
    第六十一讲:如何对分析型风格的客户进行情境销售(中) 13分23秒
  • 62
    第六十二讲:如何对分析型风格的客户进行情境销售(下) 17分43秒
  • 63
    第六十三讲:如何对亲切型风格的客户进行情境销售(上) 16分54秒
  • 64
    第六十四讲:如何对亲切型风格的客户进行情境销售(中) 14分29秒
  • 65
    第六十五讲:如何对亲切型风格的客户进行情境销售(下) 10分28秒
  • 66
    第六十六讲:如何对驾驭型风格的客户进行情境销售(上) 22分24秒
  • 67
    第六十七讲:如何对驾驭型风格的客户进行情境销售(下) 20分52秒
  • 68
    第六十八讲::医药代表如何制定情境销售行动计划 16分32秒
  • 69
    第六十九讲:如何改变社交风格与同事相处适应(上) 10分27秒
  • 70
    第七十讲:如何改变社交风格与同事相处适应(下) 14分24秒
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