正版院科会的组织实施与演讲主持技巧

通过学习，能够完成目标医院院科会的会前准备、会中讲解主持、会后落实跟进等工作。掌握院科会会前组织准备的10大要素；掌握邀约院科会的6种技巧；掌握召开院科会的规范流程：包括开场白5大要点、产品介绍8大要素、互动问答6大步骤、结束语7大要点医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

院科会的组织实施寅讲主持技巧课程背景为什么要开院科会？开院科会有哪些好处？召开院科会有哪些形式？召开院科会有哪些可运用的资源？什么情况下应该召开院科会？在医药行业每个销售人员每月应该开几次院科会？医药企业召开的大/中/小型会议怎么保证邀请到我们想邀请的客户（如何保证参会客户的质量）？院科会准备工作如不充分会产生什么影响？召开院科会有哪些突发事件及解决方法？如何针对每场院科会了解听众的需求？院科会讲课期间如何增进双向交流？院科会后应按怎样的步骤进行跟进？(从听众角度)听众喜欢怎样的院科会演讲？(从讲者角度)如何准备实施好的院科会演讲？如何评估每一场院科会的质量？召开院科会，可以很好地树立医药代表的职业形象及公司、产品品牌的形象。能够迅速、具体、准确向医疗专业客户群体传达产品概念，与一对一拜访相比，大大提高了拜访的效率。同时也可以加强医药企业/医药代表与客户的感情联络，从而发掘潜在客户，提高医生覆盖率，提高医药代表的产品知识，管理组织策划能力。还有利用专家的影响，树立医生对产品的印象，加强厂家与医生、科室及院方的沟通，高效解决普遍关注的问题，强化产品卖点。课程背景价值一通过学习，能够完成目标医院院科会的会前准备、会中讲解主持、会后落实跟进等工作价值二掌握院科会会前组织准备的10大要素价值三掌握邀约院科会的6种技巧价值四掌握召开院科会的规范流程：包括开场白5大要点、产品介绍8大要素、互动问答6大步骤、结束语7大要点课程对象区域销售经理销售主管资深销售代表大区经理产品专员课程亮点100余家企业调研制定，近万人次培训实战总结贯穿培训全程的实战录像学习观摩六种邀约院科会的实战话术技巧院科会标准规范26步骤400页PPT详细学习，细节完备最大限度提升对参训学员的启发与回味课程大纲序言：当前医药市场环境分析⊙当前医药市场环境分析②突破市场销量的瓶颈为什么要做专业化推广第一部分：医药代表到底做什么②中国医药代表的现状①医药代表到底做什么？第二部分：院科会的组织管理院科会的组织管理：会议前期一行动计划的10个要素设定会议目标收集客户背景资料听众需求分析确定讲课内容熟悉会场情况准备视听设备预约赴约预演排练避免墨菲效应院科会的组织管理：会议中期一精心组织演讲内容结构开场白5大要点产品介绍8大要素互动问答6大步骤结束语7大要点院科会的组织管理：会议后期一评估效果紧密跟进第三部分：演讲技巧①演讲技巧不紧张——消除紧张情绪，操之在我⊙说得清—一巧用声音引起听众共鸣站得直—一运用身体语言感染听众情绪看得准——运用目光制造听众互动答得巧—以点带面，衬“托”主题讲师介绍朱菁华医药营销管理实战专家127年医药营销管理实战经验1医药营销管理实战专家I澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士I中国人民大学医药EMBA班客座讲师中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师1原辉瑞制药（世界500强）|南大区经理1原百时美施贵宝制药（药企世界第五位）|地区经理1原法玛西亚普强制药（药企世界第七位）|南大区经理/大学副校长出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中….为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中.….为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中.…、为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……