正版两阶十步——助你轻松招募千里马

本次线上课程【两阶十步——助你轻松招募千里马】，将聚焦于“私聊成交”，用开口试探五步曲和提问式面谈五步曲两个阶段十个步骤，帮助营销员突破增员的“最后一公里”。资深保险营销教练尹淑琼老师，国际教练联合会ICF认证专业教练/美国NLP注册局认证NLP高级执行师/资深九型人格导师/花旗银行广州分行特邀保险培训师/美国友邦香港地区特邀保险培训师，主导操刀新人培训班、衔接培训班、主管培训班、经理研修班等近百个项目

两阶十步助你轻松招募千里马课程背景互联网时代，保险增员也迎来了新的挑战和机遇：有的伙伴还在为月增1人而苦恼，有的伙伴已经可以月增10人；有的伙伴还陷在人才的低质量恶性循环中，有的伙伴已经实现高质量良性循环；⊙有的伙伴还在为线下增员苦思良策，有的伙伴线上增员已经遍地开花；有的伙伴还在凭没有谋略的一腔孤勇，有的伙伴已经在悄悄布局被动收割；⊙有的伙伴走一步看一步“只增不留”，有的伙伴从一开始即“为留而增”。互联网时代的保险增员，究竟应该如何做，才能顺势而为、乘势而起呢？【保险微信增员—让你的微信变成点将台】将通过P打造、优才引流、私聊成交三大板块，用互联网思维让保险增员迎来新一轮的人才增长与爆发！本次线上课程【两阶十步—助你轻松招募千里马】，将聚焦于“私聊成交”，用开口试探五步曲和提问式面谈五步曲两个阶段十个步骤，帮助营销员突破增员的“最后一公里”。课程收益价值一【两阶十步】线下增员面谈困境与破局价值二【开口试探五步曲】锁定离职意图价值三【提问式面谈五步曲-上篇】激发从业欲望价值四【提问式面谈五步曲-下篇】答疑解惑成交课程对象营销总监营销经理营销主任课程模型【两阶十步】助你轻松招募千里马阶阶段【开口试探】五步曲【提问式面谈】五步曲课程大纲第一讲：【两阶十步】增员面谈困境与破局①增员面谈误区1.活动邀请式2.利益诱导式3.攻击贬低式4.标杆助力式①增员面谈破局阶段一：开口试探五步曲阶段二：提问式面谈五步曲第二讲：【开口试探五步曲】锁定离职意图开口试探五步曲1.赞美他2.高估他3.怀疑他4.关心他5.帮助他②开口试探五要点1.看人之大，发自内心2.突出细节/事实/证据3.高估怀疑，三次为限4.情有可原，感同身受5.锁定时间，以备畅聊第三讲：【提问式面谈五步曲-上篇】激发从业欲望①第一步：寒暄赞美①第二步：挖掘痛点——四类问题1.动机类问题2.现状类问题3.目标类问题4.行为类问题第三步：塑造价值—四步曲1.对比同类1)打工2)自由职业者3)老板4)投资者2.对比同业1)公司背景优势2)公司业绩优势3)基本法优势4)产品优势5)培训优势6)管理优势7)文化优势3.自己故事1)动机2)改变3)感受4)梦想4.他人故事—同自己故事第四讲：【提问式面谈五步曲-下篇】答疑解惑成交①第四步：异议处理四步曲1.同步2.反问3.破旧4.立新五个常见异议具体处理1)我口才不好，做不了保险2)我人脉不多，做不了保险3)我没销售经验，做不了保险4)做保险没面子5)做保险没底薪第五步：顺势促成三种类型1.热情高涨型—以退为进2.理智慢热型—刺激欲望3.犹豫不决型——降低焦虑讲师介绍尹淑琼资深保险营销教练I国际教练联合会|CF认证专业教练I美国NLP注册局认证NLP高级执行师1资深九型人格导师/企业教练1花旗银行广州分行特邀保险培训师美国友邦香港地区特邀保险培训师原招商信诺保险广东分公司培训经理原美国友邦保险广东分公司高级培训主任主导操刀新人培训班、衔接培训班、主管培训班、经理研修班等近百个项目15年保险行业培训及管理工作实战经验，秉承“保险+心理学+互联网”三合一的理念，打破固有的“传统保险作业模式”，将NLP和教练技术等实用心理学的心法、技法，互联网营销的新思维、新工具、新方法相结合，无缝落地到保险实际的营销场景和增员场景中，为保险公司在互联网时代的转型与升级赋能。曾先后为数十家大中型保险公司提供培训，累计近400场，学员人数超过10万+。主要服务的客户：中国平安、美国友邦、花旗银行、中国太平、泰康人寿、中国人寿……★曾在短短的90天内，为中国平安（广州）提供【增员】系列课程的赋能，共34场★曾在短短的90天内，为中国平安（内蒙古）提供【增员】系列课程的赋能，共30场★曾为招商银行、民生银行、中国银行、工商银行的上百家支行及网点巡回授课★曾为泰康人寿、华夏人寿、工银安盛等企业提供【营销、增员、留存】系列课程赋能