以患者为中心的专业销售技巧

像医生一样思考,赢得客户的欣赏与尊重!并最终使用你的产品

已完结 | 共27讲
¥399.90 已有523人学习
课程收益:学习一套以患者为中心的专业药品销售技巧;学会如何了解客户的需求,并据此提供适合的解决方案;建立自信,学会与各类客户打交道;学会分析客户处方的影响因素,尝试站在客户临床治疗的角度来进行销售拜访。最终让客户使用你的产品医药营销管理实战专家朱菁华老师,27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长,自92年步入医药营销行业,曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上
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  • 01
    第一讲:讲师自我介绍与学习的五步骤 5分28秒 免费试学
  • 02
    第二讲:新医改对医药行业的影响与挑战 20分31秒 免费试学
  • 03
    第三讲:医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则 27分55秒
  • 04
    第四讲:为什么要做专业化推广 26分21秒
  • 05
    第五讲:中国医药代表的现状 20分41秒
  • 06
    第六讲:访前准备7要素(一) 27分56秒
  • 07
    第七讲:访前准备7要素(二) 21分38秒
  • 08
    第八讲:访前准备7要素(三) 20分38秒
  • 09
    第九讲:访前准备7要素(四) 21分32秒
  • 10
    第十讲:访前准备7要素(五) 17分22秒
  • 11
    第十一讲:专业销售技巧-16种开场白(一) 18分32秒
  • 12
    第十二讲:专业销售技巧-16种开场白(二) 38分32秒
  • 13
    第十三讲:专业销售技巧-16种开场白(三) 12分39秒
  • 14
    第十四讲:探询聆听4步骤(一) 19分31秒
  • 15
    第十五讲:探询聆听4步骤(二) 19分39秒
  • 16
    第十六讲:专业销售技巧-探询聆听4步骤(三) 24分40秒
  • 17
    第十七讲:专业销售技巧-产品介绍(一) 26分20秒
  • 18
    第十八讲:专业销售技巧-产品介绍(二) 32分20秒
  • 19
    第十九讲:处理异议4步骤(一) 15分30秒
  • 20
    第二十讲:处理异议4步骤(二) 19分7秒
  • 21
    第二十一讲:处理异议4步骤(三) 26分52秒
  • 22
    第二十二讲:加强印象2步法 18分
  • 23
    第二十三讲:专业销售技巧-九种成交技巧(一) 19分29秒
  • 24
    第二十四讲:九种成交技巧(二) 12分14秒
  • 25
    第二十五讲:九种成交技巧(三) 27分26秒
  • 26
    第二十六讲:访后跟进 19分48秒
  • 27
    第二十七讲:课程总结回顾 8分4秒
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