正版以患者为中心的专业销售技巧

像医生一样思考，赢得客户的欣赏与尊重！并最终使用你的产品

已完结 | 共27讲

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课程收益：学习一套以患者为中心的专业药品销售技巧；学会如何了解客户的需求，并据此提供适合的解决方案；建立自信,学会与各类客户打交道；学会分析客户处方的影响因素，尝试站在客户临床治疗的角度来进行销售拜访。最终让客户使用你的产品医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上

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第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤 5分28秒免费试学
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第二讲：新医改对医药行业的影响与挑战 20分31秒免费试学
03

第三讲：医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则 27分55秒
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第四讲：为什么要做专业化推广 26分21秒
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第五讲：中国医药代表的现状 20分41秒
06

第六讲：访前准备7要素（一） 27分56秒
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第七讲：访前准备7要素（二） 21分38秒
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第八讲：访前准备7要素（三） 20分38秒
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第九讲：访前准备7要素（四) 21分32秒
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第十讲：访前准备7要素（五) 17分22秒
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第十一讲：专业销售技巧-16种开场白（一） 18分32秒
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第十二讲：专业销售技巧-16种开场白（二） 38分32秒
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第十三讲：专业销售技巧-16种开场白（三） 12分39秒
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第十四讲：探询聆听4步骤（一） 19分31秒
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第十五讲：探询聆听4步骤（二） 19分39秒
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第十六讲：专业销售技巧-探询聆听4步骤（三） 24分40秒
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第十七讲：专业销售技巧-产品介绍（一） 26分20秒
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第十八讲：专业销售技巧-产品介绍（二） 32分20秒
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第十九讲：处理异议4步骤（一） 15分30秒
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第二十讲：处理异议4步骤（二） 19分7秒
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第二十一讲：处理异议4步骤（三） 26分52秒
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第二十二讲：加强印象2步法 18分
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第二十三讲：专业销售技巧-九种成交技巧（一） 19分29秒
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第二十四讲：九种成交技巧（二） 12分14秒
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第二十五讲：九种成交技巧（三） 27分26秒
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第二十六讲：访后跟进 19分48秒
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第二十七讲：课程总结回顾 8分4秒

朱菁华 医药营销管理实战专家

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