正版医“聊”——新形势下院外拜访指南

帮你获得高度的客户满意，强化客情关系

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【医“聊”——新形势下院外拜访指南】掌握当前市场环境下院外拜访的技巧：包括家访、夜访、晨访、午访和线上拜访；掌握当前市场环境下家访和夜访的沟通技巧，家内会技巧，送礼技巧，从而获得高度的客户满意，强化客情关系医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上

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第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤 5分7秒免费试学
02

第二讲：新医改对医药行业的影响与挑战 20分29秒免费试学
03

第三讲：医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则（一） 16分42秒
04

第四讲：医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则（二） 11分35秒
05

第五讲：为什么要做专业化推广（一） 14分23秒
06

第六讲：为什么要做专业化推广（二） 12分21秒
07

第七讲：中国医药代表的现状 20分41秒
08

第八讲：讲师自我介绍 4分35秒
09

第九讲：公立医院与私立医院市场环境（上） 21分9秒
10

第十讲：公立医院与私立医院市场环境（下） 17分45秒
11

第十一讲：新形势下医药代表的工作职责变化 14分34秒
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第十二讲：新形势下医药代表的拜访要求 13分23秒
13

第十三讲：医药代表每天每周每月每季每年必做事情（一） 15分19秒
14

第十四讲：医药代表每天每周每月每季每年必做事情（二） 9分55秒
15

第十五讲：医药代表需要具备的技巧和悟性 6分32秒
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第十六讲：为什么要做家访（上） 11分46秒
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第十七讲：为什么要做家访（下） 13分33秒
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第十八讲：对于什么样的客户才适合家访 12分49秒
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第十九讲：如何预约家访（上） 12分18秒
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第二十讲：如何预约家访（下） 15分18秒
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第二十一讲：家访前需要做哪些准备 11分39秒
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第二十二讲：家访的礼仪礼节（上） 16分31秒
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第二十三讲：家访的礼仪礼节（下） 18分3秒
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第二十四讲：家访的技巧 22分40秒
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第二十五讲：家访谈什么做什么（上） 13分37秒
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第二十六讲：家访谈什么做什么（下） 15分54秒
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第二十七讲：第二次家访，家访的连续性和制度化 10分18秒
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第二十八讲：家访总结 15分50秒
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第二十九讲：医生喜欢与不喜欢的代表 12分31秒
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第三十讲：家访沟通技巧-开场白 15分31秒
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第三十一讲：家访沟通技巧-探询（上） 14分50秒
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第三十二讲：家访沟通技巧-探询（下） 16分52秒
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第三十三讲：家访沟通技巧-聆听 15分31秒
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第三十四讲：家访沟通技巧-切入产品 21分10秒
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第三十五讲：家访沟通技巧-缔结 16分23秒
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第三十六讲：家内会技巧 8分41秒
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第三十七讲：家访送礼技巧（上） 21分52秒
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第三十八讲：家访送礼技巧（下） 18分33秒
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第三十九讲：夜访案例 18分30秒
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第四十讲：夜访技巧 12分44秒
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第四十一讲：晨访、午访技巧 12分18秒
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第四十二讲：为什么要做线上拜访 24分20秒
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第四十三讲：客户需求分析 15分57秒
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第四十四讲：关心医生 16分10秒
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第四十五讲：如何通过微信拜访客户（上） 16分7秒
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第四十六讲：如何通过微信拜访客户（下） 11分4秒
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第四十七讲：如何通过电话拜访客户（上） 17分13秒
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第四十八讲：如何通过电话拜访客户（下） 20分23秒
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第四十九讲：个人微信定位，与客户朋友圈互动（上） 16分7秒
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第五十讲：个人微信定位，与客户朋友圈互动（下） 21分52秒
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第五十一讲：其它数字化营销手段：成为客户经纪人 8分24秒
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第五十二讲：四大线上学术会议介绍 8分
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第五十三讲：其它数字化营销手段 9分36秒
54

第五十四讲：课程回顾总结 5分57秒

朱菁华 医药营销管理实战专家

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