正版90天销售新人育成

张路喆老师，索迪斯(世界500强)业务拓展总监、实战销售管理专家、日本大阪大学国际公共政策硕士、松下集团日本关西总部董事会特邀讲师，曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理、法国索迪斯（世界500强）丨中国区日本企业业务拓展总监项目获益：收益一：厘清自己公司的销售新员工培训状况；收益二：建立一套自己公司的销售新人路径闯关图；收益三：建立一套自己公司的销售新人路径闯关卡；收益四：掌握高效的销售新人育成方式

90天销售新人育成课程背景根据哈佛大学及世界顶尖销售绩效研究机构Greenbergt的调研结果显示：65%的全球公司难于找到技能匹配的员工；55%的销售人员本应适合从事其他职业；另有20%-25%的人有能力销售，但本应销售其他产品；在10万销售人员中，4%的人销售了94%的商品。如何分辨哪些才是适合本行业的销售人员？如何让94%的销售人员也能做出4%所做出的业绩？这些正是本课程所要甄选的问题。解决痛点销售人才培育问题如果无法有效解决，只会给企业带来无穷无尽的痛苦，特别是在后疫情时代销售业绩全面萎缩的情况下：销售团队梯队人才状况青黄不接；冈销售人力成本增长远高于销售业绩增长速度；网销售人员各自为战，销售团队，缺少统一的销售语言与行为标准，沟通效能低下；网销售业绩被少数精英所控制，80%的销售人员只能做出20%的可怜业绩。为此，隆重推出“90天销售新人育成”线上课程，意在结合国际最先进的销售人才培养方法论与最佳实践，帮助企业设计销售型组织绩效提升及人才培养的正确途径。项目获益收益一：厘清自己公司的销售新员工培训状况收益二：建立一套自己公司的销售新人路径闯关图收益三：建立一套自己公司的销售新人路径闯关卡收益四：掌握高效的销售新人育成方式课程大纲第一节：销售人才育成现状1.专业销售模式的应用领域2.思考：销售人员与职能人员的行为模式区别。3.企业绩效增长模式4.销售目标的达成第二节：销售人才面临的挑战1.普通销售VS天才销售2.销售是艺术还是科学？3.企业在培训方面的投资策略个的新高佳第三节：如何给销售赋能1.用以致学&学以致用2.良构问题&劣构问题3.培训&训练第四节：改变行为是关键点1.行为改变是关键2.学习转化与组织的重视3.学习转化的最佳策略4.销售人才能力培养三要素第五节：90天销售新人育成1.思考：这三种场景你熟悉吗？2.新人育成的难点第六节：90天销售新人育成指标1.新人为什么会流失2.新人在见习期最在意什么？3.你希望新人90天会怎样？4.新人成长指标确定5.演练：制定你的新人育成计划(1)6.定义新人90天技能目标7.演练：制定你的新人育成计划(2)第七节：销售新人的90天育成方式1.学习方式之一：受控学习2.学习方式之二：按需学习3.学习方式之三：推送巩固4.学习方式之四：在岗学习第八节：帮助新人成长的其他因素1.新人成长的正向影响2.新人的90天保护机制讲师简介张路喆实战销售管理专家1索迪斯（世界500强）业务拓展总监1日本大阪大学国际公共政策硕士1松下集团日本关西总部董事会特邀讲师ILIFO心理测评国际培训师哈里逊心理测评国际培训师1曾任：美国通用电气（世界500强）|中国区培训经理1曾任：法国索迪斯（世界500强）|中国区日本企业业务拓展总监销售团队管理与谈判王者：带领团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇。打造索迪斯对日企销售团队，带领团队第一年实现3000万业绩，且第二年业绩增长到4500万，企业利润提升40%，团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三。部分授课案例曾为长谷川香料进行《大客户销售及销售管理》等系列课程，返聘20+期。曾为丰田汽车进行《大客户销售高绩效销售团队的建设与管理》等系列课程，返聘10+期。曾为YKK中国（拉链行业鼻祖）进行《问题解决和销售发表》课程培训，连续返聘3年。曾为住友商社（世界500强）进行《销售精英销售技能》培训，返聘3期。