正版新员工入职必备销售能力-私域销售“引流篇”

新员工入职必备销售能力私域销售"引流篇”张远新媒体营销专家9年以上“互联网+”人才培养经验12年以上新媒体营销实战经验课程背景·对企业来讲，新员工工作能力的发挥程度，未来的职业发展，能否长期留在企业做出最大化的价值贡献，很大程度上取决于在最初进入企业的一段时间内的经历和感受，因此新员工入职培训是留住人才，为企业贡献力量的入口环节。相较于传统观念中销售岗位一般以“师徒制”、“天赋法”进行经验传承，当下更多的企业已经将销售岗位人员工作能力聚焦于“四大”基本模块，即：线下销售话术、短视频拍摄、直播话术以及社群营销（私域流量营销）。本课程紧密围绕销售岗位四大基本能力私域销售，丰富立体销售人员岗位技能，使员工可以综合利用线上新媒体资源、线下门店资源、已购用户资源综合为企业贡献销售业绩。本“引流篇”主要讲解私域营销引流的意义及方法，不同平台流量的差异以及囤积为私域流量后的运营准备工作。针对不同成因导致的缺少流量情况，应该针对性的执行那些营销操作。课程收益01不同平台流量的特质与差异；02私域流量的营销特征与标准动作；03四种方式汇集其他平台流量；04撬动顾客转介绍的基本操作与流程；05提升流量单位价值与质量。课程对象企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工课程大纲第1讲私域流量营销的特点及意义1.相较于平台用户更专注于已购用户2.相较于公域宣传更专注于用户裂变3.相较于价格打折更专注于权益叠加4.相较于产品更新更专注于服务升级第2讲如何提升私域池价值？1.复购式经营2.周期性爆款3.裂变式传播4.持续数据洞察第3讲如何为私域引流？1.流量的不同属性2.多渠道公域引流3.关注门店客流4.鼓励转介绍第4讲如何让客户为你转介绍？1.主动所求转介绍2.拒绝现金反馈3.制度保证4.明晰转介绍结果第5讲如何激发用户主动性？1.为用户设置身份2.为用户设定目标3.帮助用户明确实现目标路径4.帮用户获得努力后的结果第6讲如何提升群用户客单价？1.准备好阶段性套餐产品2.为客户定义“身份”3.为客户描述产品使用场景4.综合提升门店效能第7讲私域运营的三个基础要点1.私域的主角是你自己2.销售产品前先增加信任3.个人进步要有目标和进度第8讲如何提升私域服务质量1.制定标准服务流程2.扩展销售人员持续获利可能张远老师>讲师资历新媒体营销专家“师”—9年“互联网+”人才培养经验“匠”—12年新媒体营销实战经验曾任：韩国三星中国服务总部|VIP服务营销策划经理。现任：北京高校经济管理学院|硕士生导师副教授·现任：北京立火科技集团|品牌营销策划总监著有著作：《抖音营销实战方略》；《私域流量一打造社群营销百万成交》；《元宇宙营销思维》，著作累计年销量达50000+本教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、元宇宙营销概念提出者》曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展百余场“互联网+”讲座曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。实战经验—近10年高校“互联网+行为学”教学经历—作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网)、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据)，将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事)三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。—10余年新媒体营销实操经验—→曾为韩国三星中国服务有限公司(SBSC)开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系。成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务VIP顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。N项目成果：实现1年内开店30余家，品牌V1/S1全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。章节数：8讲课程总时长：1小时42分钟