正版新员工入职必备销售能力-直播销售“策划篇”

新员工入职必备销售能力直播销售"策划篇卷张远新媒体营销专家9年以上联网+”人才接经会12年以上新媒体营销实战经验课程背景·对企业来讲，新员工工作能力的发挥程度，未来的职业发展，能否长期留在企业做出最大化的价值贡献，很大程度上取决于在最初进入企业的一段时间内的经历和感受，因此新员工入职培训是留住人才，为企业贡献力量的入口环节。相较于传统观念中销售岗位一般以“师徒制”、“天赋法”进行经验传承，当下更多的企业已经将销售岗位人员工作能力聚焦于“四大”基本模块，即：线下销售话术、短视频拍摄、直播话术以及社群营销(私域流量营销)。本课程紧密围绕销售岗位四大基本能力直播销售，丰富立体销售人员岗位技能，使员工可以综合利用线上新媒体资源、线下门店资源、已购用户资源综合为企业贡献销售业绩。本“策划篇”主要讲解直播活动开始前的基本人员分工、准备工作、直播间风格、如何避免违规等内容，从组织架构上保证直播间可以顺利、稳定开播，从直播间画面设计上可以快速获得客户认可。课程收益01掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度。02直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧。03增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求。04掌握销售心理：了解客户心理和行为习惯，有效提高销售效率和客户满意度。课程对象企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工课程大纲第1讲直播间人员9大构成及分工1.主播2.副播/场控3.直播间运营4.店铺运营5.直播间中控6.客服7.仓储/库管8.美工9.短视频组第2讲直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定1.情绪多变表演型2.情绪高亢卖场型3.情绪稳定聊天型4.主播自身特点型第3讲直播间违规有哪些？如何避免？1.一般违规2.中等违规3.严重违规4.违规话术5.违规画面6.违规词的替换及解决方案第4讲开直播前6项准备工作1.网络检查2.账号检测3.确认抖币4.直播前设置5.短视频引流6.直播文稿第5讲直播间开场标准流程1.开播前设立目标2.开播前暖场张远老师讲师资历·新媒体营销专家●“师”一—9年“互联网+”人才培养经验“匠”—12年新媒体营销实战经验。曾任：韩国三星中国服务总部|VP服务营销策划经理·现任：北京高校经济管理学院|硕士生导师副教授·现任：北京立火科技集团|品牌营销策划总监薯有著作：《抖音营销实战方略》；《私域流量一打造社群营销百万成交》；《元宇宙营销思维》，著作累计年销量达50000+本教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、元宇宙营销概念提出者》曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展百余场“互联网+”讲座》曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。实战经验—近10年高校“互联网+行为学”教学经历作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网)、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据)，将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事)三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。—一10余年新媒体营销实操经验——→曾为韩国三星中国服务有限公司(SBSC)开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系。成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务VP顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心红色记忆”项目并推行成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。→曾负贵腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。→曾负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目成果：实现1年内开店30余家，品牌V1/S1全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人，51计