正版赢战山河™-政企大客户营销策略：关系运作篇

政企大客户营销策略关系运作篇借助关系构建策略实现深度合作全面提升企业在政企大客户市场的竞争力课程背景在当今的商业环境中，政企大客户营销已经成为企业发展的重要驱动力之一。然而，许多企业在面对政企大客户时，往往面临着诸如市场格局复杂、客户需求多样、竞争对手强大等问题。因此，如何制定有效的营销策略，抢占市场先机，成为企业在政企大客户市场中脱颖而出的关键。本课程旨在帮助企业深入理解政企大客户的营销策略，提升企业在市场竞争中的主动性和竞争优势。通过系统化的教学，学员将掌握如何利用情报制定对策、突破市场格局、设计谋略、保持距离、使用客户熟悉语言、保持工作同频、建立共识认知、情感联结等实用技巧，从而在政企大客户市场中主动赢取竞争优势。课程收益▲掌握建立有效关系的技巧，从而更好地挖掘客户需求并制定对策。▲提升市场突破与机会创造能力，打破市场格局，创造新的机会和突破口。▲学会运用情感因素建立深厚关系，通过情感联结增强彼此的信任与合作意愿。▲提升团队协作与沟通能力，更好地理解客户需求提高沟通效率。▲学会量身定制价值主张和解决方案，满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度。当中，进而策划不同的营销应对策略课程对象·企业市场营销人员，包括市场营销经理、市场营销主管、市场营销专员等。·企业高层管理人员，包括总经理、副总经理、事业部总经理等。·企事业单位中高层管理人员，包括政府机关、事业单位、国有企业等。课程大纲·第一篇主动干预策略第1讲、关系试探侦察情报制定对策第2讲、扰乱市场突破格局创造机会第3讲、打压对手-设计谋略增加份额第二篇关系探寻策略第4讲、安全距离-保持距离赢得尊重第5讲、用户语言-使用客户熟悉语言第6讲、工作同频-节奏一致实时同步第三篇关系构建策略第7讲、彼此认同共识认知共鸣价值第8讲、价值主张-量身定制完美匹配第9讲、情感共鸣-情感联结甘心情愿主创讲师黄鑫亮老师大客户深度营销实战专家·华中科技大学、中山大学、武汉大学、厦门大学特邀讲师·现任：武汉永鑫船舶有限公司|经营部总经理、股东·曾任：寻云商学（深圳）科技有限公司|总经理·曾任：美国通用(GE)|顾客推进部大客户经理·曾任：广东移动政企大客户部|经理■曾主导操盘多个重大项目：国务院“十二五”4000亿慧城市项目（引进风投4000万），湖北省黄陂旅游区15000亩新农业项目，瓦良格航母南极科考船大型政府工程商务谈判营销项目。■曾组织大量大型产业园区招商工作：东莞松山湖产业园区（国家前三），中信产业园区，东莞天安产业园区等国家级产业园区。■近七年授课遍及全国32个省，全国二百多个地级市，8000多场的营销培训经验，授课学员数超过35000人次，学员满意度高达97%以上，深受客户与学员好评。实战经验黄老师从事营销工作17年，移动行业咨询与培训工作8年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例：◆曾主导组织洽谈并执行武汉天河机场第3期工程项目，项目金额达1.2亿。曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判，市场营销工作三年时间，参与商务谈判和营销工作百场以上。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标，讲标，商务谈判，技术协同，业务营销工作；参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判，业务营销工作。◆曾向美国通用(GE)销售团队传授“顾问式销售”理念，让企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，实现参与各方的目标，并非只若眼于一次合同的订立，而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系，得到双赢效果，使企业的发展得到良性循环，该年度业绩完成1800万，名列全司第一。联合主讲梁辉老师大客户营销实战训练专家·20多年营销实战+12年以上培训辅导经验·中大MBA+多所高校总裁班特聘讲师·曾任：泰康人寿|营销总监；华润电器|营销负责人实战经验梁辉先生历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，有20多年的企业营销实战及研究经验。泰康人寿广州分公司营销总监：在两年的时间，亲自增员近200人，所带领的团队多次荣获业绩冠军团队称号，从一名营业保险业务员一步一步成长为公司最年轻的营销总监。◆广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道)：组建销售部，走访各地经销商，组建销售网络，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿。》任职广东美加集团西南大区区域总监：所负责品牌多次在区域市场销量排名第一。老师一直没有离开营销一线，至今还是两家公司的营销顾问，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。梁辉先生有12+年专职讲师生涯历练，足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人，连续五年授课在120天以上，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。■曾为顾家家居进行全国轮训：为其华北大区、华东大区、华南大区等区域一线销售团队，进行《顾问式营销》《销售谈判》等主题培训和辅导，累计培训36期；■曾作为知名公开课讲师全国巡回授课：梁老师王牌课程《狼性营销》《狼性营销之大客户营销与管理》等，在全国授课超50场次，其中20场以上超过300人同时学习。章节数：9讲|课程总时长：1小时2分钟