正版产能提升-健康险与期缴产品线上特训营

保险销售人员对于保险的认知参差不齐，再加上客户常有的跳跃思维，就造成销售人员和客户面谈的过程中出现无法有效的解答客户问题的情况。高老师结合长期的培训工作，总结出一整套商业保险的底层逻辑，帮助销售人员建立商业保险的整体思维，开拓销售技能，提升销售业绩。高健老师是保险营销实战专家，在保险行业深耕18年，从一线普通代理人开始，逐步成长为业务主任，到营销总监，创下了许多优秀的战绩成果。高老师深入了解客户场景需求，了解客户消费心理，参与了近10款开门红产品的研发设计，并为产品的推广营销设计了话术销售场景。

⊙产能提升健康险与期缴产品线上特训营业高健,18年保险营销实战经验·国家理财规刘师课程背景中国保险市场经过三十年的快速发展，中国民众的整体知识储备也在这三十年间获得巨大的提升，从而对于保险的认知也发生了很大的转变。这种转变具体表现不仅仅是对于保险认同度的提高，更多的是对于保险专业知识的增加。因此，保险销售也已经从最初的产品导向转化为需求导向，从而对于保险销售人员的整体技能就有了更高的要求。目前，保险销售人员对于保险的认知参差不齐，再加上客户常有的跳跃思维，就造成销售人员经常会在和客户面谈的过程中出现无法有效的解答客户问题的情况。主要原因是大部分销售人员没有形成完整的商业保险思维，缺乏整体的销售逻辑体系支撑。高老师根据近二十年的一线销售经验，再结合长期的培训工作，总结出一整套商业保险的底层逻辑，将不同收入阶层的保险需求做了详尽分析，可以帮助销售人员建立商业保险的整体思维，开拓销售技能，提升销售业绩。课程收益·通过学习，建立保险功用的基本概念，了解商业保险的本质◆系统学习在不同层次的客户商业保险的不同功用◆真实案例讲解，能直接用于后期的展业销售课程对象个险销售人员，绩优、主管、优质准主管课程大纲第一讲：风险和保险1.风险1)风险的成因和影响2)风险的两种划分3)应对风险的4种方式2.商业保险的定义和利益归属3.保险在生活中的3种具体表现4.商业保险底层逻辑的3个层次第二讲：意外和重疾1.无处不在的意外对于家庭的影响2.健康是永恒的话题1)对于癌症的认知2)重大疾病的五种现象3)重大疾病的三种趋势4)疾病发生后的三种可能第三讲：社保的核心作用案例：一张医疗发票引发的思考1.社保的三大目录2.社保之后费用支出3.社保的核心价值4.疾病治疗后的三大问题5.商业保险对于普通家庭的作用第四讲：子女教育金1.教育对于家庭的重要性2.人生受教育的三个阶段3.高等教育金四种储备方式第五讲：养老准备金1.目前的养老现状分析2.未来养老金的四个来源3.社保养老金的替代率4.自筹养老金的特点第六讲、家庭储备金和商业保险对于中产阶级的作用1.家庭储备金1)中产阶级的两大风险点2)家庭蓄水池的设立和作用2、商业保险对于中产阶级的作用1)定期保险：特定的保险解决特定的问题2)年金险：有返还的都是好保险3)终身寿：为家庭保驾护航的保险第七讲：子女婚姻规划中的商业保险案例研讨：归属于张女士的财产有多少？1.夫妻共同财产与个人财产2.保险在婚姻关系中的财产属性认定有效利用商业保险的权利归属设计保单3.商业保险对于子女婚姻的作用第八讲、债务风险中的商业保险1.中国家企混同风险分析案例分析：能否保留的房产？2.夫妻共同债务详解3.家企防火墙的重要性和设立方法4.商业保险对于债务风险的作用第九讲、资产传承时的商业保险1.生前赠与2.法定继承3.遗嘱分配4.保险传承1)保险传承的保本增值2)保险传承的可用可控5.商业保险对于资产传承的作用讲师介绍讲师资历高健老师保险营销实战专家18年保险营销实战经验国家理财规划师中国平安集团杰出讲师。PICC中国人保总公司种子讲师·中国平安深圳分公司高手会会员、金钻俱乐部成员曾任：中国人民保险（世界500强）|营销总监曾任：中国平安保险（世界500强）|营销部经理》实战经验高健老师在保险行业深耕18年，从一线普通代理人开始，逐步成长为业务主任，到营销总监，创下了许多优秀的战绩成果→个人业绩超群：最高年金险保费80万，最高健康险保费25万，单月最高销售18件→团队创效瞩目：增员个人团队最高90人，预成一个部经理64人，共154人，团队新人一年留存率最高40%，单月最高业绩275万在优秀战绩的背后，高健老师深入了解客户场景需求，了解客户消费心理，参与了近10款开门红产品的研发设计，并为产品的推广营销，设计了话术、销售场景。一一参与中国人保“粤享无忧”重疾险（开门红产品)前期开发研讨，提出的轻症和中疾的理赔比例被采纳进保险合同；后续又根据不同销售场景，开发少儿版、单身版、家庭版、高保额版4个版本的销售话术一一参与中国人保“福佑人生”增额寿产品销售话术开发，设计少儿教育金、个人养老金2个场景的销售话术一一参与中国平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金险（开门红产品）的销售话术开发，并作为种子讲师给各个销售团队讲解新产品训练课程30+场章节数9讲|课程总时长：1小时54分钟