正版打造销冠团队必备24种场景销售话术

作为店长你是否遇到过如下情况：1、同样产品，不同的销售员业绩差异大？2、同样品牌门店不同销售团队销售业绩差异大？3、同一个“师傅”带的徒弟销售业绩迥异？有销售天赋的销售人员可能某个月业绩不错，但想持续稳定收获高业绩，还需要专业且具有逻辑性的话术。张远老师-新媒体营销专家，9年“互联网+”人才培养经验，12年新媒体营销实战经验，曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理，著作：《抖音营销实战方略》年销量达10000+本；《私域流量—打造社群营销百万成交》，教育部认证创新创业指导师。

打造销冠团队必备24种场景销售话术·新娱体营销专家张远：元字课程背景·话术意为说话的艺术，同样的产品在不同的话术逻辑描述下，销售的结果可能完全不同。有销售天赋可能会让销售人员某个月业绩不错，但想持续的高稳定收获高业绩，专业的销售话术就显得格外重要了。·作为店长你是否遇到过如下情况：1、同样产品，不同的销售员业绩差异大？2、同样品牌门店不同销售团队销售业绩差异大？3、同一个“师傅”带的徒弟销售业绩迥异？造成这样现象的根本原因都是销售人员在靠“销售天赋”跟着感觉在做营销。没有规矩不成方圆，没有专业且具有逻辑性的话术，产品销量自然无法保证。·本课程总时长约4个小时，详细描述了9大类别24种场景下的对应话术。课程内容理论知识准确，案例详尽生动。为方便学员学习，特意制作成问题型章节，每节课程解决一类典型问题。学员学习可以每天一节，收听顺序不影响学习效果。企业采购后也可以当作晨会内容，每天早晨听一个知识点，满足1个月内对一线销售人员的销售能力提升。课程收益01系统学习快速拉近销售于顾客之间关系的技巧02学会从理性到感性的心理行为引导03掌握描述产品时从产品到场景的思维扩展04打造销冠团队9大基础话术能力05学会线上线下一体化销售话术及思维课程对象针对一线销售人员进行销售培训的销售教练或从事一线营销工作的人员课程大纲第一讲：第一句话说什么1、如何防止顾客进店转一圈就走2、如何判断客户是否有意向3、客户一上来就谈价格怎么办？第二讲：SPIN销售四大模式1、如何引发客户认同-SPIN销售法2、现场谈单的进本流程第三讲：莆田系销售话术1、客户说贵怎么办？2、销售八大误区第四讲：强意向客户销售话术1、6个提升销量的基本功2、遇到强意向客户怎么办？第五讲：弱意向客户销售话术1、遇到弱意向用户怎么办？2、如何给客户造景3、如何扩大客户消费预算4、如何在竞品中脱颖而出第六讲：犹豫型客户销售话术2、何时开始逼单？3、行为学视角改善态度第七讲：强意向价格敏感客户销售话术1、挖掘顾客说贵的原因-JG理论2、如何回复顾客探底行为-你还能送我什么赠品/优惠/折扣等第八讲：弱意向价格敏感客户销售话术1、如何打消客户疑虑2、如何应对电话询价3、客户说要再考虑怎么办第九讲：奇葩客户销售话术1、客户爽约怎么办？2、产品推荐逻辑3、如何拒绝不懂行情瞎提需求的客户？讲师介绍↓张远老师讲师资历·新媒体营销专家“师”—9年“互联网+”人才培养经验“匠”—12年新媒体营销实战经验曾任：韩国三星中国服务总部VP服务营销策划经理·现任：北京石油化工学院|硕士生导师·现任：北京立火科技集团|品牌营销策划总监著有著作：《抖音营销实战方略》年销量达10000+本；《私域流量一打造社群营销百万成交》·教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、元宇宙营销概念提出者》曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展30+场“互联网+”讲座》曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。→实战经验—9年高校“互联网+行为学”教学经历—作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网）、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据)，将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖。作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事)三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。—12年新媒体营销实操经验→曾为韩国三星中国服务有限公司(SBSC)开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系。成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务V1P顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心红色记忆”项目并推行。成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目。成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。→曾负贵“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目。成果：实现1年内开店30余家，品牌V/S1全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。章节数：9讲1课程总时长：4小时1分钟