正版双赢谈判-步步为营步步赢

你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。张路喆老师，实战销售管理专家，日本大阪大学国际公共政策硕士，松下集团日本关西总部董事会特邀讲师，LIFO心理测评国际培训师，曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理，曾任：法国索迪斯（世界500强）丨中国区日本企业业务拓展总监

双赢谈判步步为营步步赢,实战他理专宝日本大历大学际公改预十张路·松下集团日本关西总都童事会特道讲师·LFO心理测评国际培训哈里透心理满评国际训课程背景在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战：价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形式调整？不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争利益如何平衡？本谈判课共分为四大步骤，通过开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议4大核心技巧，建立与谈判对方应对的积极正面的专用态度与自信信念，迅速取得对手的信任，了解谈判时使用的战略和战术，了解对手思维，引导对手的方法帮助学员掌握专业的销售谈判技巧，轻松搞定客户提升业绩！课程收益◆了解谈判双方的通常具备的“谈判力量“◆开局破冰-会谈判前的"谈判清单“◆提案引导学习提案的框架结构和话术◆讨价还价学习讨价还价的原则与战术技巧促成协议拓宽思路达成协议课程时间60分钟授课对象所有层级的营销及采购相关人员课程简纲第一节：分析策略、寻找筹码不同维度找筹码谈判筹码逆袭找筹码主要解决：谈判之前分析敌我双方优势&筹码第二节：谈判准备、策划路径谈判的控制要素设计谈判路径BATNA最佳替代方案甲方谈判准备方案主要解决：谈判之前设计好路径和备胎第三节：开局破冰O谈判开局PPP软破冰or硬破冰立场or利益甲乙双方的实拍虚牌主要解决：会谈判前的"谈判清单第四节：提案引导如何提案（开价）有理有据搭柱子投石问路、推进四法主要解决：学习提案的框架结构和话术第五节：讨价还价议价策略路径三种让步方式价值对比与筹码替换主要解决：学习讨价还价的原则与战术技巧第六节：促成协议拓宽策略&逐项策略强势要求/回避躲闪/分歧意义局部僵局双方常用谈判技巧主要解决：拓宽思路达成协议老师简介张路喆索迪斯（世界500强）业务拓展总监1实战销售管理专家日本大阪大学国际公共政策硕士1松下集团日本关西总部董事会特邀讲师ILFO心理测评国际培训师哈里逊心理测评国际培训师1曾任：美国通用电气（世界500强）|中国区培训经理1曾任：法国索迪斯（世界500强）|中国区日本企业业务拓展总监1销售团队管理与谈判王者：带领团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三1成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破1入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇。打造索迪斯对日企销售团队，带领团队第一年实现3000万业绩，且第二年业绩增长到4500万，企业利润提升40%，团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三。部分授课案例1曾为长谷川香料进行《大客户销售及销售管理》等系列课程，返聘20+期。1曾为丰田汽车进行《大客户销售高绩效销售团队的建设与管理》等系列课程，返聘10+期。I曾为YKK中国（拉链行业鼻祖）进行《问题解决和销售发表》课程培训，连续返聘3年。1曾为住友商社（世界500强）进行《销售精英销售技能》培训，返聘3期。