正版销售人员如何运用数字化营销进行客户开发

数字化时代，正在悄无声息的重塑行业生态，站在拉动企业增长第一线的销售人员，需要以新的姿态迎接新的销售环境，邓波老师的《销售人员如何运用数字化营销进行客户开发》，11节课带你解决11个关键问题邓波老师，营销管理实战专家，北京师范大学工商管理硕士，7年世界500强企业管理经验，16年大型企业营销实战及管理经验，国际建材家居行业营销培训专业导师，国内著名实战派营销管理专家、企业教练，曾任霍尼韦尔朗能电器华北大区总监

业绩倍增秘诀销售人员如何运用数字化营销进行客户开发邓波草销管理实战专家7年世界500强企业管理经验课程背景随着进入疫情后时代，常态化防疫已成为工作生活的习惯，各行各业已步入正轨和快速复苏，在这样的背景下，作为销售人员，原来的销售模式是否能完全适用，怎样在新的时代运用更加符合现在及未来的营销模式和策略，怎样更好的取得销售业绩，这是我们所有的企业及销售人员面临的实际问题。本课程根据当前的现状和未来趋势的变化销售人员应怎样更好的开展工作，怎样运用数字化营销进行客户开发更好的倍增业绩进行了详尽的剖析和讲解。课程收益为销售人员提供支持，塑造拥有大格局的职业定位；了解数字化营销进行客户开发的销售特性，通过三大模块，让销售人员学会并掌握数字化营销开发客户的技巧，可以达到如下9个目标：⊙了解数字化营销的内容与核心原理⊙掌握数字化内容营销的秘诀⊙掌握数字化营销中视频营销内容创作的六大技巧⊙掌握数字化营销内容传播的十大平台运作方法⊙掌握数字化营销客户的分析及筛选三步法⊙掌握客户内部决策路径图及四大公关策略⊙掌握客户内部决策链体系常见四种沟通风格⊙掌握挖掘客户深层需求的工具及沟通技巧⊙掌握客户关系管理路径图及账款回收6大方法课程亮点01三大模块，每节课程1个主题，3-4个场景0211个关键点、1点解决1个问题03易学易懂易操作、学后就能用、落地性强9大成果设计1套数字化营销开发客户的整体方案制定1套数字化视频营销内容创作技巧的方案建立1套数字化营销自媒体推广平台的流程图制定1份数字化营销客户分析与筛选的标准模板设计1套数字化营销客户内部决策路径图设计1套数字化营销内部公关流程模板设计1套数字化营销客户沟通路径图制定1套数字化营销客户需求挖掘流程图提炼1套数字化营销客户关系管理图及账款回收方法论课程大纲第一章：数字化营销的内容与运用第一节：数字化营销的思考1.工业品数字化营销的基本概念2.工业品为什么要数字化营销3.你的公司数字化情况与策略第二节：工业品数字化营销的内容与核心1.数字化营销的核心原理(1)创意内容+传播方式的思考(2)体验营销与口碑传播2.数字化营销的本质到底是什么3.数字化营销的困境与关键点4.数字化营销的内容到底是什么第三节：数字化营销的内容创作1.工业品数字化内容营销的策略2.工业品数字化营销的内容创作3.视频营销的内容创作技巧第四节：数字化营销的内容传播与运用1.社交媒体对数字化营销的作用2.最好用的十大社交媒体3.怎样进行数字化营销内容整合传播与运用第二章：数字化营销客户的分析第一节：客户的分析与筛选3步法1.客户行业了解及企业现状分析2.客户优劣势及竞争对手分析3.客户未来潜力及营销策略第二节：客户内部情况分析1.客户购买行为及影响因素分析2.客户的购买决策链分析3.客户购买的四种主要角色关系分析第三节：客户内部人员合作情况分析1.参与者的态度分析2.教练的寻找方法3.教练的交往第四节：客户主要人员沟通风格分析1.沟通前的准备与了解2.沟通对象的风格了解与分析3.沟通中的分歧分析与解决方案第三章：工业品客户的需求挖掘与开发第一节：客户的沟通技巧1.倾听的四大关键2.回应的要点3.沟通中的赞美4.提问的六大方法第二节：如何挖掘客户深层次的需求1.客户的五大需求2.如何更好的挖掘客户深层次的需求3.客户异议的分析4.排除客户异议四步法第三节：如何进行工业品客户管理及维护1.客户关系的内涵2.如何做好客户服务与维护3.客户账款管理讲师介绍邓波营销管理实战专家北京师范大学工商管理硕士116年大型企业营销实战及管理经验国际建材家居行业营销培训专业导师原昆明嘉和泵业集团华中大区总监原TCL-罗格朗国际电工江西办事处总经理1原霍尼韦尔朗能电器（世界500强）华北大区总监1霍尼韦尔朗能电器（世界500强）企业营销培训首席讲师营销策略打造能手一7年世界500强企业营销管理经验，已成功为近30家知名企业制定营销策略战略，助力企业销售业绩暴增，部分经典案例：※成功运作霍尼韦尔河北农行网点改造、衡水高教园区等18个大项目，使公司市场占有率提升20%，所负责的区域销量增长超300%，成为公司唯一一个连续五年增长的区域。※成功为TCL-罗格朗公司策划多项大型推广活动及组织大型会议，其中美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响，并在一年多的时间里，实现销量同比增长220%，业绩名列公司前茅。※成功为石家庄恒泰纸制品公司开展【营销战略咨询项目】，建立了6大营销管理系统，助力企业实现产品销量翻一番的目标，并成为河北营销能力培训高手—石家庄恒泰纸制品公司、河北宇赐文具公司、美的集团等企业长期返聘讲师，返聘率达85%以上，部分经典授课案例：※为石家庄恒泰纸制品公司讲授《营销策划能力提升》系列营销课程，持续返聘4年。※为河北宇赐文具公司讲授《营销渠道开发管理》系列营销课程，持续返聘4年。※为美的集团讲授《卓越销售团队打造》、《营销渠道开发管理》课程，一年内被返聘7期。※为金蓝盟集团讲授《营销技能提升》、《卓越销售团队打造》课程，一年内被返聘5期。