正版全线出击—从投标小白到大神晋级之路

中标为什么这么难？作为投标新人，如何把握新机遇，迎接新挑战？招标文件编制水平如何提升，获得更高分？何老师以过往实战经验，带你过关斩将，从项目源头到竞标执行，从成功中汲取经验，从失败中吸取教训，在挑战中时刻占据主动位置何朔老师，13年招投标管理实战经验，大连民族大学设计学院商业讲师，濠逸矿业集团招标委员会评审专家，何朔老师拥有丰富的招投标一线实战经验，卓越的招投标团队管理能力，专业的招投标项目管理经验，现任：大连纽利普设备有限公司丨总经理

全线出击从投标小白到大神晋级之路1年报措标管理实战经验何朔大连民族大学设计学院商业讲师课程背景孙子兵法谋功“篇写道：知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。分享13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。课程收益掌握大客户投标的商务谈判的五大核心关注2了解最新招投标修改方向掌握不同客户类型投标设计方案掌握最关键投标报价技巧课程时间·10讲/每讲10-15分钟课程对象投标负责人营销负责人课程方式00线上课堂课程大纲初始招投标——未来业主的采第一讲购主要形式01中国招投标历史——唐宋时期的柜买02世界招投标历史——英国文具局的由来03鉴往知来，细分两个概念——采购、招标04招采工作主要表现形式主要解决问题听众对招投标行为的基本认识第二讲评估项目的基本方案与法则案例何老师买电脑的决定因素是什么？一、了解项目的三个维度01资金来源02甲方历史03甲方目标二、评估项目的“友好度“01客观分02主观分03承诺分案例地方政府采购服务器，预算100万，中标金额是甲方想的么？三、评估项目的两大类型01值得争取的项目的基本特征总结02懂得放弃的项目的基本特征总结解决问题形成对项目的整体认知，建立适合自己的评判标准第三讲用沟通与谈判搞定你的大客户案例分析如果不控标，你的中标概率有多大？一、采购执行的四个层级01采购策划02采购决策03采购执行04采购收尾二、控标项目的四个层级01控项目02控甲方03控过程04控对手三、沟通中的递进层级01沟通02谈判03辩论四、做”关系”的三个核心01摸清甲方组织架构02抓住甲方决策人物03参与设计项目壁垒五、“沉没成本”的现实应用01深度设计02方案特殊03拉长周期解决问题建立做关系的逻辑与寻找项目致胜的决定因素第四讲招标文件的阅读与投标文件的制作灵魂提问在你看来投标行动是什么？——考试一、招标文件的审阅技巧01一看评标办法—优势的寻找与确认02二看项目需求——核心内容的确认03三看投标人须知前附表资格与细节的确认二、响应文件的分工制作01框架——项目负责人02凭证——财务负责人03资质——行政负责人04业绩——商务负责人案例分析用评审的眼光看文件案例分析“方案类"编写的小技巧三、制作响应文件的分类总结工具解决问题精阅招标文件与拆分制作响应文件第五讲十二年投标生涯的故事一竞争性谈判的完整复盘二制造行业原材料采购的衡量因素三“春秋航空"的招标逻辑与思维方式四方案书写的小技巧以及直观感受解快问题解释一些招投标领域常见疑问课后作业你来猜猜谁中标？说说你的依据讲师介绍何朔13年招投标管理实战经验大连民族大学设计学院商业讲师濠逸矿业集团招标委员会评审专家1现任：大连纽利普设备有限公司总经理1曾任：鞍钢重型机械集团|供应链建设顾问1曾任：中远集团（世界500强）|合格供应商方负责人丰富的招投标一线实战经验从【分析采购任务需求一→分析适合供应商数量与规模→选择合适招投标方案一→组织实施招投标工作→接受监督公示→处理质疑→签署商务合同→跟踪合同执行至结束】的全流程实践卓越的招投标团队管理能力→带领企业成功晋级“华为品牌：鲲鹏系列”政采类渠道代理商→入围全球最大航运企业以及全球最大船舶企业供应商A类名录→对公司产品进行生态化招标系统改革，销售收入实现连续三年翻番专业的招投标项目管理经验→参与国家重点工程：全球最大船舶40万吨矿砂船招投标项目→参与教育部重点工程：海事实习船舶招投标项目→参与中国船舶货物固定系统：通用化产品定型以及招标定价项目部分授课案例曾为鞍钢股份讲授《招标工作分步实施实操》、《多种招标办法灵活运用》课程，累计10期曾为大连民族大学讲授《商业创业之政采招投标》课程，累计6期曾为四川省交投集团干等企业开展《招投标实训》公开课，累计5期曾为卫生医疗系统采购及审计专项干部班讲授《招标实务与合规》课程，累计3期