正版医院合规推广技巧

【医院合规推广技巧】总结当前医药市场精细化管理的问题与经验教训，找到有效竞争策略；提高对区域目标医院营销突破上量的自我分析与问题解决能力；学习目标医院专业化的推广过程中进攻和防守的关键点，帮你用最低投入实现最大产出医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

医院合视推广技巧课程背景为什么要建立专业化推广模式？何谓专业化推广模式？国家为什么要拿GSK事件对医药行业进行清查整顿？在GSK事件之后，什么样的临床推广活动才是合规合法的？央视的《高回扣下的高药价》专题节目对今后药品营销模式的改变分析与探讨？如何在保证公司、自己、客户安全的情况下进行药品临床推广？为什么各种促销活动、科室投入后销量平平？科室促销的核心意义和有效上量行动是什么？如何指导代表从竞争对手手中抢夺市场份额？如何深度挖掘大医院的销售潜力？如何发挥专业学术推广与专业非学术推广的影响力？课程收益价值一总结当前医药市场精细化管理的问题与经验教训，从而系统地、理性地分析区域医药市场精细化管理过程中的种种情况，找到有效竞争策略。价值二提高对区域目标医院营销突破上量的自我分析与问题解决能力，更好地理解目标医院竞争销售与上量不同阶段的特点，建立新形势下专业化的推广模式，根据不同上量阶段采用有效的策略；价值三学习目标医院专业化的推广过程中进攻和防守的关键点，通过建立专业化的推广模式对医院微观市场进行更有效的进攻和防守。提升区域目标客户网络建立与管理的能力。课程对象学术经理推广经理学术专员大区经理销售主管医药代表课程亮点四个一结构每节设定”一个问题一个场景，一个痛点，一个方法”课程类型线上视频管理者痛点问题听的懂、拿得走与解决方法干货用得上、有实效课程大纲序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力①新时期区域营销经理面临的挑战国家带量集采对医药行业的影响②国家带量集采的应对思考新时期区域营销经理如何做销售管理第一单元：RDPAC药品推广行为准则介绍②什么是合规推广？②医药代表的作用？RDPAC“药品推广行为准则”介绍(2017和2019修订版)第二单元：关于合规推广的典型案例分析典型案例分析—会议典型案例分析—送礼第三单元：10种医药营销推广手段讨论10种医药营销推广手段讨论-进药)10种医药营销推广手段讨论-会议10种医药营销推广手段讨论-讲课费①10种医药营销推广手段讨论-招待②10种医药营销推广手段讨论-礼品②10种医药营销推广手段讨论-报销费用10种医药营销推广手段讨论-赞助⊙10种医药营销推广手段讨论-临床观察⊙10种医药营销推广手段讨论-推广资料第四单元：药品推广常用营销手段的法律风险总结②药品推广常用营销手段的法律风险评价第五单元：医药推广活动的合规性复习测试医药推广活动的合规性复习测试工具图表《RDPAC“药品推广行为准则”》(2017修订版)《RDPAC“药品推广行为准则”》(2019修订版)《药品推广行为规范相关法规》《国际制药企业协会联盟的准则HCC(International Health care compliance)》《RDPAC“药品推广行为准则”测试题》《医药卫生改革与发展相关文件汇编(1994-2019年度)讲师介绍朱菁华医药营销管理实战专家127年医药营销管理实战经验1医药营销管理实战专家I澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士I中国人民大学医药EMBA班客座讲师中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师1原辉瑞制药（世界500强）|南大区经理原百时美施贵宝制药（药企世界第五位）|地区经理原法玛西亚普强制药（药企世界第七位）|南大区经理/大学副校长出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中.….…为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中…….为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中…为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……