正版荒唐的消费心理学

人类是感性动物，更是视听动物，人们的消费行为往往会根据当下的情绪有神奇的变化。【荒唐的消费心理学——精准营销系列课程】通过消费者到底买什么，消费者怎么被诱导的，消费者都不是理性的三个层面进行深入浅出的剖析，以降低营销费用，提升营销效果触点营销专家张庆均老师，心理咨询国家高级技师（一级）/市场营销国家高级技师（一级），原小鹏汽车丨华南区培训经理/安合诚销售服务有限公司丨合伙人/总经理，9年企业营销实战及团队管理工作经验，累计主导操刀10+个营销项目，授课近300场

一精准营销系列课程一荒唐的消费心理学课程背景当看到过高的定价，大脑的反应与被击中一拳是一模一样的！当看到物超所值的货品时，大脑会分泌多巴胺，感到无比快乐。消费者心理学解密了人类做出购买决策，并且在每个步骤都可以运用心理学，影响消费者的行为，最终促使他们做出购买决定。买买D:o人类是感性动物，更实视听动物，人们的消费行为往往会根据当下的情绪有神奇的变化。掌握消费者的情绪变化，可以产生神奇的消费行为。通过消费者到底买什么，消费者怎么被诱导的，消费者都不是理性的三个层面进行深入浅出的剖析，以降低营销费用，提升营销效果课程收益消费者到底要买什么消费动力就是，想要钓鱼，先学会鱼是如何思考的消费者怎么被诱导的消费选择就是，如何结合心理特征进行有效的引导消费者都不是理性的消费决策就是，从心理学角度探询消费行为的真因课程对象销售管理层营销执行员非营销岗位课程大纲第一章：消费者到底要买什么一、需求心理倾向②营销角度的4大客户分类案例分析倒金字塔的客企关系管理模型①客户的4大分类②客户分类对营销活动的影响需求角度的4大客户分类案例分析马斯洛心理分析于实战营销中的应用②客户需求满足对营销活动的影响客户的思想与行为之差异①客户需求的行为表现②行为表现后的心理投射需求购买标准的建立案例分析慕斯高端床垫的营销常见章法①认同建立②好奇悬念③购买标准④消除异议二、购买的本质购买的本质就是心智的认可传播过度之影响心智简化之影响信息复杂之影响第二章：消费者怎么被诱导的一、营销模式的分解：如何通过低成本达到最大的客户吸引效果？包装是第一生产力案例分析互联网时代下的行业现象①卖点是独我排它的客观存案例分析快消品营销之道②口号是消费者的传播媒介案例分析王老吉与脑白金的常胜秘诀情感是粉丝的基础案例分析星巴克如何稳坐咖啡一哥一、体验营销：参与为王就是要求客户线上现在都能互动①视觉体验案例分析新造车势力的颠覆营销理念嗅觉体验案例分析星巴克如何稳坐咖啡一哥听觉体验案例分析雷克萨斯的美国之旅触觉体验础三、共情营销：唤醒消费者的不是商品，而是其所代表的精神共鸣设计思路：痛点的寻找案例分析江小白的成功秘诀挖掘思路：痒点的挖掘打造思路：卖点的突破案例分析需求分析于购买标准的多次构建第三章：消费者都不是理性的一、植入营销：根植于消费者理念，是营销的进阶方式抢先定位①强化定位②比附定位①补缝定位①长板理论②短板理论陷阱逆向定位二、消费刺激：消费者都不是理性的，冲动是消费的根源引流产品的设计及荒唐消费心理的应用销量产品的设计及荒唐消费心理的应用利润产品的设计及荒唐消费心理的应用案例分析快消连锁店的常规营销套路形象产品的设计三、消费心理刺激：利用荒唐消费心理学，强化购物行为的引导中杯原理的心理刺激与应用黑珍珠的的心理刺激与应用告知效应的心理刺激与应用免费的心理刺激与应用所有权的代价及心理刺激与应用相对论的真相及心理刺激与应用讲师介绍张庆均触点营销专家心理咨询国家高级技师（一级）市场营销国家高级技师（一级）原小鹏汽车|华南区培训经理原安合诚销售服务有限公司|合伙人/总经理※9年企业营销实战及团队管理工作经验※近百家大中型商品销售企业管理顾问※累计主导操刀10+个营销项目，授课近300场※工商银行、中国电信、中国平安、广汽本田、东风雷诺、北京现代等大型企业特邀讲师张老师擅于解读人性，利用消费心理，谈判心理，结合实战的一线技巧，丰富的实战案例，有效提高一线团队营销能力，提炼营销精华，萃取营销套路，融入各行各业，融会贯通达到提升绩效的最终效果。部分带教辅导/授课案例：★曾为广汽本田汽车有限公司进行《中级销售顾问认证》的带教辅导课程，助力参训销售人员的客户邀约能力提升20%，签单成交率提升11%，被持续2年返聘★曾为重庆机电集团进行《让客户爱上产品—引导性产品推销技巧》的带教辅导课程，提升销售员对产品的推荐能力，助力当月单店利润增加13%,随后返聘4+期★曾为青岛海尔集团讲授《销售人员沟通能力训练》课程，累计4+期★曾为广东时利和集团进行《销售人员沟通能力训练》课程，累计3+期★曾为广西工商联进行《中小企业销售渠道实战训练营》课程，累计返聘3+期★曾为中国电信江门分公司《保有客户维系与营销》课程，累计返聘3+期★曾为中国平安新分公司《保险销售话术训练营》课程，累计返聘3+期